Ügyfeleim és saját szomorú tapasztalataim alapján ki merem jelenteni, hogy komoly gondok vannak az adó- és értékbizonyítvánnyal. Pontosabban  nem magával a dokumentummal, hanem az önkormányzatokat adóosztályai által meghatározott ingatlanértékkel, ami az adó- és értékbizonyítványra kerül örökölt ingatlan esetén. Ebben a cikkben ezt témát fejtem ki, remélve, hogy minél több emberhez eljut az információ.

Temető Humlebækben, Dániában
Fotó: Magyari Éva

Mi is az az adó- és értékbizonyítvány?

Az adó- és értékbizonyítvány egy hatósági bizonyítvány, amely igazolja az adott ingatlan jellemzői alapján annak forgalmi értékét.  Kiállítója az ingatlan fekvése szerint illetékes települési önkormányzat jegyzője. Ez az okmány a végeredménye, amikor hatósági úton történik egy ingatlan forgalmi értékének a megállapítása.

Mit tartalmaz a bizonyítvány?

• az ingatlan és a tulajdonosok adatait,
• az érték megállapításánál figyelembe vett tényezőket
• az ingatlannak az adott időpontban fennálló forgalmi értékét.

Mikor használják az adó-és értékbizonyítványt?

Adó- és értékbizonyítvány ingatlanok forgalmi értékének meghatározásához kell bizonyos eljárásokban. Többek között a következő ügytípusok esetében van rá szükség. Ezekben az esetekben az ezen az okmányon szereplő ingatlan forgalmi értéket veszik figyelembe a szóban forgó eljárásban.

• Hagyatéki eljárás
• Gyermekvédelmi és gyámügyi eljárás
• Bírósági végrehajtás
   

Adó- és értékbizonyítvány a hagyatéki eljárásban

A hagyatéki eljárás során az illetékes önkormányzat hagyatéki ügyintézője összeállítja a hagyatéki leltárt, és átadja a hagyatéki eljárás lefolytatására kijelölt közjegyzőnek. Amennyiben az örökségben szerepel(nek) ingatlan(ok) is, akkor az ingatlan helye szerinti önkormányzat kiállítja az adó-és értékbizonyítványt a vonatkozó ingatlanról. A közjegyző pedig ezen az értéken fogja szerepeltetni az ingatlant a hagyatéki végzésben.

Mi itt a probléma?

1. Az önkormányzatok jellemzően arról tájékoztatják az érdekelteket, hogy a forgalmi érték meghatározása a Nemzeti Adó- és Vámhivatal által az önkormányzatok rendelkezésére bocsátott piaci összehasonlító értékadatok, valamint a helyi adóhatóság rendelkezésére álló egyéb adatok alapján készül el. Ez sok kérdést felvet az adat aktualitását illetően.

2. Az ügyintézők az esetek legnagyobb részében - nyilván kapacitás hiányában is - ki se mennek megtekinteni az ingatlant, és nem történik helyszíni szemle, aminek egyébként értékbecslésnél mindig kell történnie. 

3. Sok önkormányzatnál az a gyakorlat, hogy egy nyomtatványt küldenek ki az örökösnek, és vele becsültetik meg az ingatlan értékét. Ez végképp döbbenetes, hogy egy gyászoló, hozzá nem értő magánszemélytől várják el az érték "megtippelését". 

Mindennek az eredménye az, hogy sokszor nem a piaci realitásoknak megfelelő forgalmi érték kerül az adó-és értékbizonyítványra. Gyakori, hogy az adó- és értékbizonyítványon szereplő érték alacsonyabb vagy jóval alacsonyabb, mint a piaci érték. Ennek pedig súlyos anyagi következménye van az örökösökre nézve

Mi ennek a következménye?

Az, hogy amennyiben az örökös a hagyatéki eljárás után mihamarabb (5 éven belül) eladja az ingatlant, akkor több milliós személyi jövedelem adót kell fizetnie után.

Hogy miért? Mert örökölt ingatlan esetében az adózás viszonyítási pontja, azaz a szerzéskori érték a hagyatéki végzésben szereplő ingatlanérték, ami nem más, mint az adó- és értékbizonyítványon szereplő érték.

Nézzünk egy példát! Egy budapesti örökölt lakás 72 milliós értékkel került a hagyatéki eljárásba, vagyis az illetékes önkormányzat adóosztálya ezt a forgalmi értéket határozta meg az adó- és értékbizonyítványon 2024. júniusában. Az ingatlant ugyanabban az évben, változatlan állapotban, tehát felújítás nem történt, szeptemberben 87 millió forintért adták el. Így a jövedelem 15 millió Ft, és ezt kell leadózni a költségek levonása után.

Amennyiben az adó- és értékbizonyítványon pl. 80 millió Ft szerepelt volna, akkor a jövedelem csak 5 millió Ft lett volna, így jóval kevesebb adófizetési kötelezettség merül fel.

Azonban ez nem kívánság műsor, hanem amire a figyelmet fel szeretném hívni, hogy szakmai alapon, értékbecslői tudással kellene az adó- és értékbizonyítványon szereplő értéket meghatározni, nem pedig elavult statisztikákra vagy az örökös becslésére, az ingatlan fizikai állapotának megtekintése nélkül.

Ugyanakkor a teljesség kedvéért tegyük hozzá, hogy van kedvező következménye is annak, ha a valóságosnál alacsonyabbra értékelik az ingatlant öröklés esetén. Az ingatlan értéke ugyanis része a teljes hagyatéki értéknek, aminek két költségre van kihatása:

• A közjegyzői díjra.
• Öröklési illetékre.

Ez utóbbit a közvetlen hozzátartozóknak nem kell fizetniük, mert mentességet élveznek, vagyis számukra a későbbi adózás jelenti a jelentős pénzkiadást.

Ez így inkorrekt

Szerintem nem tisztesség elvárni egy magánszemélytől, hogy tudja, hogy milyen jelentősége lesz egyszer annak, hogy mekkora értékkel szerepel az ingatlan a hagyatéki eljárásban. Az lenne a  helyes és elvárható, hogy az állampolgárt tájékoztassák, milyen adó és egyéb vonzatai vannak ennek az értéknek. 

Ráadásul ezek az emberek gyászolnak. Éppen elvesztették egy közeli hozzátartozójukat. Hogyan is várható el tőlük, hogyha postáznak számukra egy nyomtatványt, hogy becsüljék meg az ingatlan értékét, hogy beleássák magukat abba, hogy annak vajon milyen következménye lesz, amikor az ingatlant eladják?

Munkám során tapasztalom, hogy sokan csak akkor döbbennek rá ennek a jelentőségére, amikor már nem lehet semmit se visszafordítani. Akkor nem marad más, mint a tehetetlenség és elkeseredettség.

Javaslat

Hogy ez ne forduljon elő, a következőket kellene tenni:

1. Sokkal komolyabban kellene venni a hagyatéki eljárásban szereplő ingatlanra vonatkozó forgalmi érték megállapítást, az adó- és értékbizonyítványon szereplő érték meghatározását. Szakmai alapon kellene meghatározni. Semmiféleképpen nem az örököstől kellene elvárni, hogy ő becsülje meg.

2. A hagyatéki ügyintézőknek fel kellene hívni az örökösök figyelmét legalább egy írásos tájékoztató anyag segítségével, hogy az ingatlan eladásakor milyen szerepet fog játszani a hagyatéki eljárásban szereplő érték.

Azért tartom fontosnak, hogy erről írjak, mert előbb vagy utóbb majdnem mindenki életében bekövetkezik az a szomorú pillanat, hogy közeli hozzátartozóját elveszti, és keresztül kell mennie egy hagyatéki eljáráson, amikor is érintett lesz a fent leírt problematikában. Ezért fontos, hogy tudj róla. Oszd meg, kérlek rokonaiddal, barátaiddal is!

Magyari Éva
ingatlan-tanácsadó
ingatlanangyal.hu

Csak kapkodjuk a fejünket a sok lakáspiaci hír hatására. Mindegyik azt sulykolja az olvasó fejébe, hogy viszik a lakásokat, mint a cukrot, dübörög az ingatlanpiac, emelkednek az árak, és elkapkodják az ingatlanokat. De vajon igaz ez minden ingatlantípusra és mindegyik piaci szegmensre? Nem!

Ez csupán a teljes magyar lakóingatlanpiacnak egy kis részére igaz. Leginkább a fővárosi és nagyvárosi kisebb méretű, azaz egy- vagy kétszobás lakásokra, azon belül is lokációtól függően megy az elkapkodás. Fontos, hogy elsősorban lakásokról van szó, nem pedig házról.

De a cikkek többsége nem árnyalja, hogy a piac mely részére igaz a hír, illetve mindenki azt hall ki egy hírből, amit akar. Így aztán az eladók nagy része, függetlenül  attól, hogy milyen ingatlana van és mely ingatlanpiaci szegmensben, ész nélkül emelik az árakat. Ennek fényében különösen fontos, hogy a házak eladási lehetőségeiről értekezzünk.

Illusztráció: Újszerű állapotú ház, igazi különlegesség Tihanyban 
Forrás: ingatlan.com 

Az ingatlanpiacon általános tapasztalat, hogy a családi házak értékesítése hosszabb időt vesz igénybe, sokkal több buktató van, és többet kell engedni az eredeti árelképzelésből, mint a lakások esetén. Ennek több oka van. Nézzük meg, miért jelenthet kihívást egy ház eladása!

1. Házak kínálata

Saját statisztikám, amit az ingatlan.com oldaláról gyűjtök, azt mutatja, hogy míg 2022 novemberében országosan összesen 56 000 házat kínáltak eladásra, addig most 74 000 darabot. Vagyis növekvő kínálatot látunk, ami a mennyiséget illeti. 

Hogy ez sok vagy kevés, az attól függ....hogy például az adott településen mennyien akarnak házat venni. Hiszen ez egy összesített adat. Bizonyára vannak olyan települések, ahol nagy a kínálat a kereslethez képest, és van, ahol szűk. Mindig a helyi piacokat kell megvizsgálni. Különbséget kell tenni az általános és a konkrét között.

A mennyiségen túl azonban vessünk egy pillantást a minőségre is! Sajnos az egész magyar lakóingatlan állományra is igaz, hogy a minőségi kínálat nagyon szűk. Vagyis az ingatlanok, legyen az ház vagy lakás, minősége meglehetősen gyenge. Igaz ez a műszaki állapotára, az esztétikai megjelenésére, az energetikai színvonalára, a karbantartottságára és az alapvető lakberendezési elveknek való megfelelésnek. 

2. Elhelyezkedés és infrastruktúra

Hogy mennyire könnyen vagy nehezen lehet eladni egy házat, azt nagyban befolyásolja az ingatlan elhelyezkedése, azaz a sokszor hangoztatott lokáció. Míg a lakások jellemzően városi környezetben találhatók, jól kiépített infrastruktúrával, addig a családi házak többsége külvárosi vagy vidéki területeken helyezkednek el. A tömegközlekedés, a munkahelyek, iskolák és egészségügyi intézmények távolsága sok vevő számára döntő tényező, ami csökkentheti az érdeklődést.

De ezen belül is nagy különbségek vannak. Nem mindegy, hogy egy ház közelében van-e munkahely lehetőség pl. gyár/ak vagy nincsen. Ez utóbbi esetében nagyon leszűkül a célcsoport, vagyis akiket érdekelhet az az ingatlan.

Vegyük például Szekszárdot, ami megyei jogú város és Tolna megye székhelye! Hiába megyeszékhely, a munkahely lehetőségek limitáltak. Régen sok ember számára biztosított megélhetést a Szekszárdi Húsipari Vállalat, de megszűnt. Szekszárd lakossága a korábbi (1990-es) csúcsnak számító 37 000-hez képest  a 2022-es népszámlálás adatai alapján már csak 29 889. Van hatással az ingatlanárakra? Igen. A KSH szerint 2023-ban ezek voltak az átlagos ingatlanárak a tolnai megyeszékhelyen:

Házak 229 000 Ft/m2
Társasházi lakások 424 000 Ft/m2
Panellakások 432 000 Ft/m2

Aki kicsit is jártas fővárosi vagy agglomerációs települések áraiban, az láthatja, mennyire alacsony azokhoz képest a szekszárdi árak.

Ugyanakkor felhívnám arra a figyelmet, hogy nem lehet sematikusan kijelenteni, hogy "mindenki városban akar lakni". Kovách Imre, szociológus friss tanulmánykötetével kapcsolatos interjúban a következőket mondja:

"Az aprófalvak lakossága csökken, de a városokból kiköltözők és a városba vidékről beköltözők aránya körülbelül ugyanakkora: 8-10 százalék. A Covid alatt módosult, javult a falvakról alkotott kép a városiak szemében. Ott találták meg a biztonságot, a jó levegőt, a nyugalmat. Sokan vannak, akik a hétvégéket, a nyarakat vidéki nyaralóban töltik, ott rehabilitálódnak."

 Illusztráció: Eladó dunántúli ház 
  Forrás: ingatlan.com 

3. Nagyobb alapterület és magasabb fenntartási költségek

A családi házak jellemzően nagyobb alapterületűek, mint a lakások, ami magasabb fenntartási költségeket eredményez. A fűtési és egyéb rezsiköltségek mellett a ház és a kert karbantartása is jelentős kiadás lehet. Ez különösen a mai gazdasági környezetben számít hátránynak, amikor sok vevő energiahatékony és költségtakarékos megoldásokat keres.

200 m2 felett különösen nagy kihívás eladni egy házat, márpedig sok ilyen ház szerepel a kínálatban. Miért venne valaki egy 200 m2 feletti, túlzottan nagyvonalú terekkel rendelkező házat, ha ugyanazt a szobaszámot és funkciókat biztosítja egy 130 m2-es ház is? 

A házeladóknak sajnos tudomásul kell venni azt a tényt:
- a lakások fajlagos ára alapszabályként magasabb, mint a házaké (lásd fent a szekszárdi áraknál is);
- minél nagyobb egy ház, a fajlagos ár, vagyis a négyzetméter ár annál alacsonyabb.

4. Energetikai hatékonyság: gyenge mint a harmat 

A régi családi házak a kor színvonalán épültek, azonban mára ezek elavult építési technológiának számítanak. A többség közülük nem szigetelt és nem rendelkeznek korszerű fűtési rendszerrel. Az ilyen ingatlanok korszerűsítése jelentős költségekkel jár, ami elriaszthatja a potenciális vásárlókat.

Summázva ezt és az előző pontot: nagyon sok a régi, elavult, energiafaló, nagy alapterületű ház Magyarországon. Ki akar ilyet venni? Nyilván a lokációtól függ, de nem sokan. Aki igen, az beárazza, hogy mennyibe kerül energetikai szempontból hatékonnyá tenni az ingatlant. A homlokzat szigetelése, a födém szigetelések, nyílászárócserék, fűtés korszerűsítés - jelentős összeg. A tudatos vevő ezt be akarja alkudni az árba. Amennyiben az eladó ezt nem érti meg, akkor soha nem fogja eladni a házát.

De persze, ha neked egy felújított, szigetelt és napelemes házad van, akkor viszonylag gyorsan el tudod adni, feltételezve a jogi rendezettséget, amiről hamarosan szó lesz, és a kiváló marketinget.

Az energetikai tanúsítvány kötelező kelléke az ingatlaneladásnak, és az érdeklődő jogosan el is kéri, ám az eladók nagy része helytelen hozzáállással úgy véli, ez csak egy papír, és majd megoldjuk a szerződés előtti utolsó pillanatban. Ne tedd ezt! Az a helyes gyakorlat, hogy a hirdetés megkezdése előtt már megcsináltatod. 

5. Tulajdonosi elfogultság okozta túlértékelés

A háztulajdonosok teljesen értető módon érzelmileg kötődnek otthonukhoz vagy örökölt ingatlanukhoz, ami túlértékeléshez vezethet. Ha házad árát nem annak adottságaihoz és a piaci viszonyokhoz igazítod, hanem a vágyálmaidhoz, akkor a vevők elkerülik azt. 

Sokszor házként és ház árban hirdetnek olyan ingatlanokat, amelyek megmentése teljesen lehetetlen, ugyanis azok bontandók. Ezeket így reménytelen eladni! A helyes megfejtés, hogy telek árban kellene árulni.

Azt tessék megérteni, hogy az árban a vevő érvényesíteni akarja (ha van egy csöpp esze) a lokációt, a méretet és az állapotot, azon belül az energetikai hatékonyságot (pontosabban a legtöbb esetben annak hiányát) is.

Hidd el, hogy a hirdetési portálokon található hirdetési árak közül kiválasztani a legmagasabbat, és arra még rátenni néhány milliót, nem kifizetődő stratégia! 

Kádár kockák
Forrás: Kádár kockákról szóló MÜPA kiállítás 2024-ben, saját fotó

6. Jogi rendezetlenség

Ez egy hatalmas téma, egyszer hasznos lenne, ha valaki könyvet írna róla. Itt most csupán a jelenségre szeretném felhívni a figyelmet.

Mit jelent a jogi rendezetlenség? Röviden azt, hogy a valóságban lévő állapot nem egyezik meg az ingatlan-nyilvántartásban szereplő információ tartalommal, azaz a tulajdoni lapon és a térképen lévő tényekkel.

A jogi rendezetlenség akkor bukik ki, amikor a vevő hitelből kívánja megvenni az ingatlant. Egyéb esetben nem biztos, hogy kiderül. Amennyiben egy ügyvéd alapos, akkor ő is rájöhet a jogi rendezetlenségre. A banki értékbecslő viszont, aki kimegy a helyszínre, biztos, kiszúrja a problémát.

Nézzünk néhány példát a jogi rendezetlenségre, a teljesség igénye nélkül!

• A tulajdoni lapon szereplő megnevezés nem egyezik a valóságban ott lévő ingatlannal. Például a tulajdoni lapon mező szerepel, a valóságban pedig egy családi ház áll.
• Eltér a valóságban és a térképen szereplő épület nagysága. Ezen belül is a legnagyobb baj a lakófunkcióval rendelkező épületrésszel kapcsolatos eltérés.
• Sokszor előfordul, hogy a ház maga szerepel ugyan a térképen, de az utólagosan hozzáépített kazánház, melléképület stb. már nem.
• A telekhatár máshol van, mint az ingatlan-nyilvántartásban.

A sort még lehetne folytatni. Ami a lényeg, eladás előtt rendezni kell ezeket a rendezetlenségeket, amennyiben van ilyen. Felesleges abban reménykedni, hogy megúszod. Manapság a vevők nagy része sokkal körültekintőbb, mint akár 5-10 éve volt, és teljesen érthető módon alaposan szemügyre veszik jogi és műszaki szempontból is a megvásárlandó portékát.

A térképmásolatról és annak letöltési lehetőségeiről itt tudsz további információt kapni.

7. Műszaki-építési problémák

Egy ház esetében sokkal több építési és műszaki buktató lehet, mint egy lakásnál. Ez is egy óriási téma. Akit ez akár vevőként, akár eladóként érdekel, ajánlom KÖMKEL, azaz Kőmíves Kelemen márkanévre hallgató mérnök honlapját, blogját és videóit. Kömkel családi házakra specializálódott: "építőipari tanácsadás kicsit szabadszájúan, de nagyon érthetően". Jellemzően a vevőknek segít, és vásárlás előtt ad tanácsot. Nagyon tanulságosak az edukációs tartalmai.

Sok minden nem látszik egy házból egy laikus számára, és sokan ezért is tartanak egy ház vásárlásától. Ahogy felmentek az ingatlanárak az elmúlt években, úgy lettek a vevők - érthető módon - egyre érzékenyebbek arra, hogy minél több műszaki dolgot tudjanak meg a kiszemelt házról. Sokan a vétel előtt műszaki szakemberrel is átnézetik az ingatlant. Ezért is fontos, hogy eladóként készülj fel rá!

Íme gondolatébresztőnek néhány téma, kérdés, amit a vevő górcső alá vehet:

- építés anyaga,
- padlásfödém típusa
- van-e koszorú?
- mikori és milyen állapotú a tetőszerkezet, kezelt vagy nem?
- vannak-e cserépkárok a tetőn?
- van-e homlokzati szigetelés, és ha igen, milyen anyagból?
- csatornázás: vajon be van-e kötve? (előfordul, hogy azt mondják, igen, de mégse - a számla bizonyítja)
- milyen a villanyhálózat (fázis, amper, van-e éjszakai áram)?
- nyílászárók hőszigeteltek?
- van-e hőhíd valahol?
- milyen a vízelvezetés?
- milyen a lábazat?
- milyen az alapozás?
- van-e valahol vizesedés?
és még lehetne sorolni a vevők számára fontos kérdéseket.

8. Nehéz összehasonlítani a házakat 

A lakások piaca átláthatóbb és a lakások viszonylag könnyen összehasonlíthatók. Ezzel szemben a házak sokkal több jellemzővel bírnak. Legyen az az elrendezés (alakja, szintek száma, beépítés módja stb) vagy az építőanyag. Méretük is nagy szórást mutat. Nem nehéz akár 300-400 négyzetméteres házakat is találni. Ehhez jön még a telek mérete is, valamint a garázs és egyéb mellékhelyiségek sokszínűsége. Vagyis sokkal több összehasonlítási szempont van egy ház esetében, mint egy lakásnál. 

A házak alapterülete sokféle módon határozható meg. Létezik bruttó alapterület, nettó alapterület, hasznos és redukált alapterület. Ebből kifolyólag mindenki azt ír a hirdetésbe a ház méretének, amit akar. Az egyik eladó beszámítja még a nem beépíthető tetőteret is, míg a másik  kizárólag a lakóterületeket. Így aztán végképp nehéz összehasonlítani őket.

A nehéz összehasonlíthatóság miatt az eladók még inkább "kreatívan" áraznak, azaz sokszor messze elrugaszkodva a valóságtól. Egy értékbecslőnek is  nagyobb szakmai kihívás egy házat értékbecsülni, mint egy lakást, hát még egy laikusnak a sajátját.

9. Ingatlanértékesítési ismeretek hiánya

Végül szót kell ejteni arról - ami igaz a lakáseladásra is - , hogy az emberek többsége úgy vág bele élete legnagyobb pénzügyi tranzakciójába, azaz ingatlana eladásába, hogy még a minimális ingatlanértékesítési  ismerettel sem rendelkezik.

Miért nem zavarja ez az embereket? A kompetencia illúzió miatt, amit a viselkedés közgazdaságtan Dunning-Kruger hatásként ismer. Ennek a lényege: minél kevesebbet tud valaki egy adott témáról, annál inkább hajlamos túlbecsülni a saját tudását. A jelenséget a Cornell Egyetem két kutatója, David Dunning és Justin Kruger mutatta ki. Vagyis azok az ingatlaneladók, akik alig tudnak valamit az ingatlan-adásvételről, roppant magabiztosak abban, hogy ők bizony tudják ezt, és megoldják egyedül a feladatot. Ők azok, akik rendkívül sokáig árulják ingatlanukat, amelyet többszöri árcsökkentés után tudnak csak értékesíteni, vagy feladva elveiket végül ingatlanost bíznak meg az eladással.

Na, de akkor mit lehet tenni a sikeres eladás érdekében?

Összességében azt látjuk, hogy egy házat eladni a fenti okok miatt meglehetősen nagy kihívás. Mindazonáltal természetesen nem reménytelen. Mit tehetsz a siker érdekében?

Először is érdemes tisztán látni, hogy mi az, amin változtathatsz, és mi az, ami adott tény. Nem mindegy, hogy Érden vagy Berettyóújfaluban áll a házad – ezen nem tudsz módosítani. A lokáció, mint az egyik legfontosabb értékbefolyásoló tényező, ugyanis megváltoztathatatlan adottság. Ugyanígy nem tudod egy varázsütésre megváltoztatni az ingatlan méretét – legyen az 120 vagy épp 350 négyzetméter –, ahogyan az állapotát sem, ha nincs a felújításra anyagi kereted. Ez a három, azaz lokáció, méret és állapot, adottság, ami a befolyásodon kívül áll.

Viszont az, hogy hogyan állsz ehhez, és hogy ennek figyelembevételével mit teszel, az már rajtad áll:

• Először is szerezd meg az alapvető ismereteket és készülj fel az eladásra! Légy tudatos eladó! Amennyiben a legtöbbet akarod kihozni házad eladásából, akkor ez a könyv neked való.
• Mérd fel alaposan ingatlanod jogi rendezettsége helyzetét! Ha gond van, akkor állj neki és rendezd a jogi rendezetlenséget!
• Ha nem vagy tisztában házad építészeti - műszaki jellemzőivel, akkor dolgozz rajta, és egy szakértő bevonásával állítsd össze az alapvető műszaki tudnivalókat! Az is nagyon hasznos, ha elő tudod keresni az építési dokumentációt! Megjegyzés: sokszor nem pontosan az épül meg, ami a tervekben volt.
• Amennyiben probléma van a ház állagával, pl. repedések vannak, akkor kérj egy statikus szakvéleményt!
• Ha az adott piaci szegmensben van elég adat, akkor csináltass értékbecslést!
• A hirdetés megkezdése előtt és az értékesítés alatt folyamatosan figyeld az adott piaci szegmensben a kínálatot!
• Mindezek fényében reálisan állapítsd meg a hirdetési árat!
• Készítsd fel a házadat az eladásra: minimum lomtalaníts, rakj rendet és takaríts ki!
• Haladó szinten jöhet a home staging! Egy jó állapotú, felújított vagy újszerű ingatlan esetében vétek kihagyni a home staginget, ami az ingatlan eladásra történő professzionális felkészítését jelenti. Nézd meg például ennek a szentendrei háznak az átalakulását és sikeres eladása történetét a home staging segítségével!

Tapasztalatom szerint a fentiek nem vagy nagyon nehezen mennek egyedül. Úgyhogy ha tényleg eladni akarod a házadat, nemcsak árulni, akkor jobban jársz, ha keresel egy becsületes, lelkiismeretes, megbízható, megfelelő szakmai ismeretekkel rendelkező ingatlanközvetítőt vagy ingatlan tanácsadót. Jogi rendezetlenség esetén, függően attól, hogy milyen természetű az ügy, földmérőre és ügyvédre is szükséged lehet. 

Bízom benne, hogy cikkemet hasznosnak találtad, és legalább egy gondolatot magaddal viszel belőle :)

Magyari Éva
ingatlan tanácsadó
Ingatlanangyal 

Megint olyan helyzet állt elő, mint Mátyás király esete az okos lánnyal című mesében: Jöjjön is, meg nem, hozzon ajándékot, meg ne is! Életbe lépett egy új jogszabály, de türelmi időszak van. Ez utóbbinak persze örülünk. Nézzük meg pontosan, mi történt a tulajdoni lap ingyenes letöltésének lehetőségével!

Röviden: korlátozás lépett életbe. Eddig bármilyen ingatlan tulajdoni lapját le lehetett tölteni évente kétszer ingyenesen. Vagyis, ha vevőként meg akartad nézni egy ház tulajdoni lapját, akkor megtehetted a két ingyenes lehetőségeddel. Mostantól viszont nem. De közben mégis lehet... egy darabig.

2025. január 16-tól ugyanis életbe lépett az ingatlan-nyilvántartásról szóló 2021. évi C. törvény, amely módosította a tulajdoni lap lekérdezésének szabályait. Fontos tisztában lenni ezekkel a változásokkal, hogy elkerüld a bírságokat.

Mi változott pontosan?

A fent említett törvény 90. § (2.) d. pontja szerint "Az elektronikus szemle és teljes tulajdonilap-másolat lekérdezése során személyes díjmentességet élvez: a természetes személy a tulajdonában álló ingatlanra vonatkozóan évente két alkalommal ".

(7) bekezdés pedig kimondja, hogy "Amennyiben az ingatlanügyi hatóság megállapítja, hogy a díjmentes lekérdezés jogalap nélkül történt, a lekérdezőnek bírságként a tulajdonilap-másolat igazgatási szolgáltatás díjának háromszorosát kell megfizetnie."

Ez jelenleg 4800 Ft x 3 = 14 400 Ft.

Vagyis  természetes személyek kizárólag  a saját tulajdonukban álló ingatlanra vonatkozólag jogosultak díjmentes, azaz ingyenes tulajdoni lap lekérdezést igénybe venni.

Mi a helyzet más ingatlanok tulajdoni lapjával?

A törvény továbbra is lehetővé teszi más tulajdonában lévő ingatlanok tulajdoni lapjának lekérdezését, de kizárólag fizetős szolgáltatás keretében. Jelenleg ez 4800 Ft tulajdoni laponként. A díjmentes lekérdezés ezekre az ingatlanokra nem vonatkozik.

De van egy kis bökkenő

Tegyük fel, tudsz erről a szabályról, és le akarod tölteni fizetősen a szomszédod tulajdoni lapját, hogy segíts neki. Amikor a Földhivatal Online-on megpróbálod ezt, akkor azt veszed észre, hogy jelenleg ezt nem tudod megtenni.

Ugyanis a tulajdoni lap lekérdezésekor díjfizetős szolgáltatás jelenleg csak akkor vehető igénybe, ha a díjmentes lekérdezés már nem áll rendelkezésre. Ha még nem kérdezted le a saját ingatlanod tulajdoni lapját ebben az évben két alkalommal, akkor a rendszer csak a díjmentes lekérdezést kínálja fel, azaz fizetős szolgáltatás igénybevételére nincs mód.

Magyarán jelenleg csak úgy tudsz "idegen" tulajdoni lapot lekérni, önhibádon kívül, hogy megsérted a fent említett jogszabályt.

Akkor most van büntetés?

Miután ezt tapasztaltam, felhívtam a 1818-at, ahol nem tudtak tájékoztatást adni. Ezt követően e-mailt írtam a Földhivatal Online felületét kezelő TakarNet Ügyfélszolgálatának. Kellemes csalódás ért: egy napon belül válaszoltak.

Elismerték a fenti tényeket, és a következő tájékoztatást adták:

" Tekintettel a fentiekre, a nem saját tulajdonra vonatkozó, díjmentes lekérdezés szankcionálására csak azt követően fog sor kerülni, amikor a díjmentes lekérdezés mellett, választható opcióként a díjköteles lekérdezés is elérhető lesz, addig szankcionálás nélkül lekérdezhető a nem saját tulajdon is díjmentesen. Értesítem, hogy az új jogszabály bevezetését követően, türelmi idő van, mely alatt szankcionálásra nem kerül sor."

Összegzés

• A saját tulajdonú ingatlanok tulajdoni lapját évente kétszer ingyenesen lekérheted.

• Más ingatlanok tulajdoni lapját csak fizetős szolgáltatás keretében lehet elérni.

• A jogosulatlan lekérdezéseket bírsággal sújtják, de jelenleg türelmi időszak van érvényben.

Fontos, hogy tisztában legyél ezekkel a változásokkal, hogy elkerüld a jogi következményeket és a felesleges kiadásokat!

A Földhivatal Online felületén egyébként a tulajdoni lapon kívül térképmásolatot is le tudsz tölteni, továbbá amennyiben egy ingatlan pontos címét tudod, akkor a helyrajzi számát is megtudhatod.

Magyari Éva
ingatlanszakértő,
az Ingatlanangyal

Kiemelt kép forrása: pexels.com

Szeretnéd, hogy lakás-, ház- vagy nyaralóvásárlásod biztonságos legyen? Jó lenne elkerülni a számtalan buktatót és rejtett költségeket, mikor álmaid otthonát keresed? Nos, akkor érdemes tovább olvasni.

Az ingatlanvásárlás az egyik legnagyobb pénzügyi döntés, amelyet életünk során meghozunk. Mégis az ingatlanvásárlók jelentős része felkészületlenül vág bele ebbe a nagy jelentőségű és hosszú időre kiható projektbe. Hogy veled ez ne történhessen meg, készülj fel alaposan az ingatlanvásárlásra! Az alábbiakban 7 tippet mutatok, amelyek segítenek elkerülni a gyakori csapdákat, és biztosítják, hogy az ingatlanvásárlás biztonságos, gördülékeny és problémamentes legyen.

1. Határozd meg a költségvetésedet!

Az első lépés mindig a pénzügyi lehetőségeid pontos felmérése. Gondold át, mennyi pénzt tudsz saját forrásból  az ingatlanra fordítani, és milyen hitelfelvételi lehetőségeid vannak. Ne felejtsd el figyelembe venni az olyan járulékos költségeket sem, mint a vagyonszerzési illeték,  szakértői, köztük az ügyvédi díjak, vagy a felújítási munkák! Az ingatlanvásárlás költségeiről részletesen itt olvashatsz.

Amennyiben hitelt is tervezel felvenni, érdemes már a projekt elején független pénzügyi tanácsadóval konzultálni, aki számodra testre szabottan tudja megmondani a lehetőségeket. Ezt azért is hangsúlyozom, mert tanácsadói munkám során sokszor látok olyat, hogy a vevő a vételi ajánlat megtételekor sem látja még pontosan, melyik banktól mennyi hitelt fog felvenni.

2. Vizsgáld meg a piacot és gyűjts információkat!

Saját magadat hozod nehéz helyzetbe, ha nem tájékozódsz az ingatlanpiac aktuális helyzetéről. Ezért mindenképpen szánj időt arra, hogy megismerd a helyi ingatlanpiacot! Nézd meg, milyen áron kínálják a kiválasztott környéken azokat az ingatlanokat, amelyek neked tetszenének. Tudd meg, milyen tényezők befolyásolják az árakat! Használd a jelentős ingatlanhirdetési portálokat! Olyanokat, ahol részletes keresési funkciókkal összehasonlíthatod az árakat. Ezenkívül érdemes megfigyelni a környék fejlesztési terveit és az ingatlanok eladási idejét is, mert ezek sokat elárulnak a piac dinamizmusáról.

Vannak olyan online platformok, ahol rendszeresen jelennek meg színvonalas szakmai cikkek a lakáspiaccal és vagy a hitelekkel kapcsolatban. Ilyenek például a portfolio.hu és a bankmonitor.hu.Javaslom ezek olvasását, illetve hírlevelükre való feliratkozást.

3. Döntsd el, mik a szempontjaid!

Az előző két pontban leírtak alapján összeáll az az információ, aminek segítségével látni fogod, hogy a rendelkezésedre álló összegből reálisan kb. milyen paraméterekkel rendelkező ingatlant tudsz venni. Ha például 50 millió Ft-od van a vásárlásra (feltételezzük, hogy ezen felül van még pénzed az illetékre és az egyéb költségekre), akkor például Szekszárdon ez elegendő egy családi ház megvásárlására, viszont a fővárosban a budai oldalon már nem vagy alig jön ki belőle egy 2 szobás tégla lakás.

Vagyis azért kell tájékozódni először a piacon, mert különben a keresési paramétereid irreálisak lesznek a rendelkezésedre álló összeghez képest. Amennyiben azt látod, hogy a költségvetésed nem elég az eredeti, vágyott ingatlan tulajdonságaihoz (lokáció, méret, állapot, emelet stb.), akkor két dolgot tehetsz. Az egyik lehetőség, hogy lejjebb adsz az elvárásaidból: például ugyanazon a földrajzi helyen kisebb ingatlant veszel, mint amit eredendően terveztél, és így beleférsz az anyagi keretedbe. Vagy pedig további forrást vonsz be (pl. hitelt veszel fel, hogy az önerőt kipótold), és így tudnak teljesülni a megcélzott ingatlan szempontok. 

4. Kérj szakértői segítséget!

Az ingatlanvásárlás során számos szakértő támogatását veheted igénybe, például ügyvéd, ingatlantanácsadó, műszaki szakértő vagy pénzügyi tanácsadó. Ezek a szakemberek segítenek eligazodni a jogi és műszaki kérdésekben, illetve támogatnak a megfelelő finanszírozási forma kiválasztásában. 

Egy ingatlan műszaki állapota komoly hatással lehet annak értékére és az esetleges későbbi költségekre. Kérj fel egy tapasztalt szakértőt, aki alaposan átvizsgálja az ingatlant, és felhívja a figyelmedet az esetleges hibákra vagy javításokra szoruló területekre.

5. Ellenőrizd az ingatlan jogi helyzetét!

A vételi ajánlat megtétele előtt ellenőrizd az ingatlan tulajdoni lapját! Elsődlegesen kérd el az eladótól! Ha nem adja oda neked, az nem túl jó jel, mindazonáltal a tulajdoni lapot lekérheted a Földhivatal online rendszeréből vagy személyesen a helyi földhivatalnál.Figyelem! Új szabály 2025 januárjától, hogy ingyenesen kizárólag saját ingatlanod tulajdoni lapját töltheted le évente kétszer. Amennyiben nem saját ingatlan tulajdoni lapját töltöd le ingyenesen, 14 400 Ft büntetést kapsz jogosulatlan használat miatt!

Házak és nyaralók esetén mindenképpen ellenőrizd a térképmásolatot is!

Ellenőrizd le a tulajdoni lapon az ingatlan pontos címét, tulajdonosának adatait, az ingatlan méretét és megnevezését, valamint az esetleges terheket, például jelzálogot, továbbá a széljegyeket! Győződj meg arról, hogy az eladó valóban jogosult-e az ingatlan eladására, nincs rajta jelzálog vagy egyéb teher, illetve nincs folyamatban lévő per az ingatlannal kapcsolatban.Ha nem vagy biztos az adatok értelmezésében, kérj segítséget ügyvédtől vagy jogi szakértőtől, hogy minden részlet tiszta legyen!

6. Kérj be minden fontos iratot az eladótól!

A korábbiakban említett tulajdoni lapon és térképmásolaton kívül másra is figyelj, mielőtt vételi ajánlatot teszel! Ilyen dokumentumok az energetikai tanúsítvány és villamos biztonsági felülvizsgálatról szóló tanúsítvány. Erről sok eladó nem tud vagy nem akar tudni, pedig jogszabály írja elő.Társasházi lakás esetén ne feledkezz meg a társasházi alapító okirat elkéréséről és elolvasásáról sem. Mindhárom iratot kérd el az eladótól!

7. Légy óvatos a pénzmozgásokkal!

Biztosíték vagy foglaló átadása előtt győződj meg arról, hogy minden feltétel tisztázott és egyértelműen rögzítve van a megfelelő, ügyvéd által írt vagy jóváhagyott dokumentumban! Gyakori hiba, hogy az vevő komolyságát bizonyító összegeket készpénzben adják át nyugta nélkül, ami vitás helyzetekhez vezethet. Mindig ragaszkodj az írásbeli megállapodásokhoz és az átadás dokumentálásához!

Emellett óvakodj az olyan csalásoktól, ahol az eladó nem jogosult az ingatlan értékesítésére! Az ügyvéded ebben is segíthet, hogy minden jogi és pénzügyi szempontot tisztázz.

Ha pedig nem szeretnél sok tízezer forintot kifizetni a vételár kifizetése miatt banki költségként, akkor ismerkedj meg a fizetési kérelemmel, amivel mindezt elkerülheted.

+ 1 tipp: Ne vásárolj érzelmi felindulásból!

Bár sokan ezt nem vallják be, ingatlanvásárlásnál is az érzelmek döntenek. Igen, a vevők érzelmi döntést hoznak. Mindenesetre, hogy később ne bánd meg, miért azt az ingatlant vetted meg, vonj be szakembereket, akik érzelmileg nem elfogultak, hanem szakmai alapon adnak véleményt és tanácsot. Oké, hogy beleszeretsz egy ingatlanba, de mielőtt megveszed, hallgasd meg tehát az ügyvéded, a műszaki szakértő és az ingatlanszakértő véleményét.

Az ingatlanvásárlás összetett és időigényes folyamat, de megfelelő tervezéssel és körültekintéssel jelentősen csökkentheted a kockázatokat. Ha megfogadod a fenti tanácsokat, nagyobb eséllyel hozol meg olyan döntést, ami hosszú távon is elégedettséget nyújt számodra.

Magyari Éva,
az Ingatlanangyal

A kiemelt kép tulajdonosa Magyari Éva, készítette Jurassza Zsófia fotográfus.

Mindenki ért a focihoz. Mindenki ért a járványhoz, hiszen a Covid járványkor pillanatok alatt 9,7 millió járványszakértő országa lettünk. Ezzel a logikával azt is mondhatjuk, mindenki ért az ingatlaneladáshoz. Vagy mégse? Hát, nem.

De vajon honnan jön ez a magabiztosság? A válasz a kompetencia illúzió, amit a viselkedés közgazdaságtan Dunning-Kruger hatásként ismer. Ennek a lényege: minél kevesebbet tud valaki egy adott témáról, annál inkább hajlamos túlbecsülni a saját tudását. A jelenséget a Cornell Egyetem két kutatója, David Dunning és Justin Kruger mutatta ki. Vagyis azok az ingatlaneladók, akik alig tudnak valamit az ingatlan-adásvételről, roppant magabiztosak abban, hogy ők bizony tudják ezt, és megoldják egyedül a feladatot. Ők azok, akik rendkívül sokáig árulják ingatlanukat, amelyet aztán csak többszöri árcsökkentés után tudnak csak értékesíteni.

Az ingatlaneladás összetett, időigényes feladat, és egyúttal az átlagember életében a legnagyobb pénzügyi tranzakciók közé tartozik. Ennek során az eladók többsége alapvető hibákat vét.

Nézzük a 7 tipikus hibát, melyeket az ingatlaneladók nagy része elkövet! Ezek a bakik nemcsak időveszteséggel, hanem komoly anyagi következményekkel is járhatnak. Lássuk, melyek ezek, és hogyan kerülheted el őket!

1. hiba ingatlaneladáskor: Nem teszel különbséget az átlag és az egyedi között

Az újságcikkek szinte mindig az átlagról szólnak, és az ingatlaneladók ennek a csapdájába esnek. Pedig minden ingatlan egyedi, és minden ingatlaneladás egy külön történet. Ha "azt írja az újság", hogy Budapesten 1 millió Ft az átlagos négyzetméter ár, akkor ez nem jelenti azt, hogy a te lakásodnak is ennyi a négyzetméterára. 

Az ingatlanpiacnak ez az egyik sajátossága: a termék egyedisége. Nincs két teljesen egyforma ingatlan. Ez összefügg azzal, hogy mennyit ér az ingatlan, és milyen könnyen vagy nehezen lehet eladni. Saját ingatlanuk egyediségét ritkán látják jól a tulajdonosok. Egyrészt, mert elfogultak a sajátjukkal, másrészt pedig megszokták már, hogy az olyan amilyen.

Ha például az ingatlanod panorámás, az érték, de nem mindegy, hogy Berettyóújfalun panorámás vagy a Rózsadombon. Az egyediség értéknövelő és értékcsökkentő tényező is lehet.

Ne feledd: az "egyediség" nem feltétlenül jelent automatikusan magasabb árat. A piac határozza meg, mit ér az egyediség, ezért érdemes alaposan tájékozódni előre. Egy szakember által készített ingatlan értékbecslés sokkal reálisabb képet ad az ingatlan értékéről és értékét befolyásoló tényezőkről, mint az eladók elképzelései.

2. hiba ingatlaneladáskor: Nem tájékozódsz alaposan a hirdetés megkezdése előtt

Sokan úgy vágnak bele az ingatlaneladásba, hogy nem szánnak időt az előzetes tájékozódásra. Márpedig több minden van, amit előre fel kell térképezni:

- Piaci viszonyok

- Azt adott piaci szegmensben milyen a kínálat?

- Környékbeli ingatlanárak

- Kik lehetnek a célcsoportok?

- Milyen igények jellemzőek?

Egy jó hirdetés alapja az alapos kutatás. Tudnod kell, hogy az ingatlanod milyen típusú vásárlóknak lehet érdekes. Fiatal pároknak? Családosoknak? Befektetőknek? Nyugdíjasoknak?

Használj online eszközöket, kérj véleményt szakértőktől, nézz meg hasonló hirdetéseket a környéken, és figyeld folyamatosan a kínálatot! Minél jobban ismered a piacot, annál pontosabban tudod pozícionálni az ingatlanodat.

3. hiba: Alábecsülöd az ingatlaneladást, mint feladatot

Az ingatlaneladás sokkal több, mint egy hirdetés feladása. Sokan beleesnek abba a hibába, hogy azt gondolják, elég néhány mondatot feldobni a hirdetési felületre, aztán majd jönnek az érdeklődők. Vannak, akik még arra is sajnálják a pénzt, hogy fotókkal adják fel hirdetésüket.

A valóság azonban ennél összetettebb. A hirdetés csupán egy része a nagy projektnek. Merthogy az ingatlaneladás nem csupán egy feladat, hanem projekt. A projektnek van eleje, vége, célja, erőforrásigénye és projektterve. Ezt szinte mindenki alábecsüli, és nem eszerint áll neki az eladásnak.

Az eladás során számos feladat merül fel: felkészülés, információgyűjtés, tulajdoni lap ellenőrzése, dokumentumok beszerzése, árképzés, marketing, érdeklődők kezelése, tárgyalások, és a jogi ügyek intézése, és még lehet folytatni a sort. Ezek mindegyike időt és energiát igényel, és ha nem fordítasz rájuk kellő figyelmet, könnyen elhúzódhat az eladás vagy rossz feltételekkel sikerül csak értékesíteni.

4. hiba: A hasadra ütve határozod meg a hirdetési árat

Az árképzés az egyik legkritikusabb pont az ingatlaneladásban. Ha túl magas árat határozol meg, elriaszthatod a vevőket, és hosszú hónapokig fog állni az ingatlan a piacon. Ha viszont túl alacsony árat kérsz, komoly anyagi veszteség érhet.

A megfelelő ármeghatározás ritkán sikerül az eladóknak. Ennek oka az elfogultság, valamint a hozzá nem értés. Nincs is ezzel semmi baj, csak tisztában kell vele lenni. Ezért kell külsős szakemberre bízni a dolgot.

Az ár meghatározásakor figyelembe kell venni az értékbefolyásoló tényezőket, melyek közül különösen fontos az ingatlan elhelyezkedése, állapota, mérete, továbbá a környék piaci viszonyait. Érdemes több forrásból is információt gyűjteni: nézd meg a hasonló ingatlanok árait, kérj véleményt szakértőktől, és gondolj bele, hogy te milyen árat tartanál reálisnak vásárlóként!

Ne feledd: a túl magas hirdetési ár gyakori csökkentése rossz üzenetet küld a piacnak.

5. hiba: Nem készíted fel ingatlanodat az eladásra

Egy ingatlan eladása olyan, mint egy állásinterjú: az első benyomás számít. Ha az ingatlanod nem néz ki jól, az érdeklődők könnyen továbbléphetnek, még akkor is, ha amúgy jó adottságai vannak. Állásinterjúra se mész kócosan, pizsamában, ugye? Nos, ingatlant se kezdj el úgy árulni, fotózni és hirdetni, ahogyan abban élsz!

Először is tegyél rendet, végezz el kisebb javításokat, takaríts ki alaposan, vagyis gondoskodj róla, hogy tiszta és rendezett legyen a lakásod! Néhány dekorációs elem, megfelelő világítás és egy csokor virág frissességet adhat az otthonodnak. Ha pedig szeretnéd milliókkal többért eladni a lakásodat, akkor vétek kihagyni a professzionális felkészítést vagyis a home staginget.

6. hiba: Gagyi hirdetést adsz fel

A hirdetés szövege és általános minősége kulcsfontosságú az érdeklődők bevonzásában. Egy unalmas, sablonos, fotók nélküli, semmit mondó vagy túl rövid hirdetési szöveg elveszik a többi között, míg egy részletes, informatív és kreatív szöveg jó minőségű fotókkal azonnal felkelti a figyelmet.

Ügyelj arra, hogy a hirdetésben minden fontos információ szerepeljen, továbbá arra is, hogy az információ tagolt legyen! A fotók minősége szintén sokat számít. Fontos, hogy professzionálisak legyenek. Egy rosszul megvilágított, kaotikus képsorozat azonnal elijeszti a vevőket. Ha nem értesz a fotózáshoz, érdemes profi segítségét kérni. A homályos vagy rosszul komponált képek nem vonzzák az érdeklődőket.

Próbálj olyan szöveget írni, amely érzelmeket kelt, és segít a vásárlónak elképzelni, milyen lenne ott élni! Kerüld a túlzó szavakat és az olyan elcsépelt kifejezéseket, mint "madárcsicsergős", "otthon melege", "ékszerdoboz" stb.! Fókuszálj az előnyök kiemelésére!

Ahhoz, hogy vevővonzó, szuper hirdetést tudj készíteni, itt kapsz segítséget.

7. hiba: Rosszul tárgyalsz az érdeklődőkkel

A tárgyalás az értékesítési folyamat egyik legkritikusabb része. Ha nem készülsz fel rá, vagy nem tudod jól kezelni a  tárgyalási folyamatot, könnyen elbukhat az üzlet.

Először is azt kell nagyon szem előtt tartani, hogy ne vedd személyesen, bármit mondd is az érdeklődő! Sokan ott rontják el, hogy megsértődnek. Pedig hideg fejjel kell végig csinálni a tárgyalásokat. Ha ezt a szakaszt elrontod, sok hónap kemény munkáját teheted tönkre.

Az érdeklődők sokféle kérdést tehetnek fel, és gyakran próbálnak alkudni az árból. Fontos, hogy jól kezeld a kifogásokat, legyenek érveid az általad meghatározott ár mellett, ugyanakkor legyél nyitott, de határozott!

Gyakorold a tárgyalási helyzeteket, és gondolj bele, hogy te mit mondanál a másik fél helyében! Gondolj arra, hogy nemcsak neked, hanem a vevőnek is vannak szempontjai! Ha ezt figyelmen kívül hagyod, nehéz lesz megállapodni. Sokan elfelejtik: nemcsak az ár vonatkozásában kell közös nevezőre jutni, hanem valamennyi fontos feltételben, úgy mint fizetési ütemezés, fizetési mód, birtokba adás napja és az indóságok sorsa.

Milyen következményei lehetnek a hibáknak?

• Felesleges stresszt okozol magadnak.
• Többször kell árat csökkentened, mire végre el tudod adni ingatlanodat.
• Lassan, keservesen, csak hosszú hónapok, akár évek után tudod eladni lakásodat, házadat.
• Sőt, legrosszabb esetben eladhatatlan lesz így ingatlanod.
  
  

Ha nem akarsz kárt okozni magadnak lakásod, házad eladásakor, és helyette jó áron, reális időn belül akarod eladni ingatlanodat, akkor készülj fel az eladásra, tájékozódj, készítsd fel ingatlanodat, és csak utána kezdd el árulni!

Amennyiben pedig belátod, hogy nem neked való az ingatlanértékesítés, vagy pedig nincs erre idő, energiád, akkor bízd az eladást egy profira!

Magyari Éva,
az Ingatlanangyal


Kiemelt kép forrása: Magda Ehlers fotója a pexels.com-on

Ha építési telket tervezel venni, akkor ezt a cikket figyelmesen olvasd el! Nehogy pórul járj, mint mások! Különösen akkor húsbavágó ez a tudás, ha azért veszed a telket (mily meglepő!), hogy házat építs rajta. 

Nézzük a mesét, ami megtörtént eset, és mint utólag kiderült, nem egyedi! A beazonosíthatóság elkerülése érdekében a nevet, helyszínt megváltoztattam.

Egyszer volt, hol nem volt...

Hősünk, László beépítetlen telket vásárolt egy alföldi településen. Élete álmát, saját családi házát tervezte ott felépíteni. László alapos ember, ezért, mielőtt a vásárlást illetően meghozta volna döntését, mindennek alaposan utánanézett.  

1.) Először is az illetékmentességnek. Ahogy azt sokan tudják, amennyiben egy telken a vásárlástól számított négy éven belül házat építesz, akkor illetékmentességet kapsz, vagyis a 4 % vagyonszerzési illetéket nem kell megfizetned.
László ennek alaposan utána nézett a NAV 19. információs füzetében, mely a Visszterhes vagyonátruházási illetékről szól. Sőt, még az Illetéktörvény vonatkozó részeit is elolvasta. 

Forrás: NAV 19. Információs füzet

2.) Kiderítette, hogy a Helyi Építési Szabályzat szerint mi az építési övezeti besorolása az ingatlannak. Ez alapján megállapította, hogy a telken meg tudja építeni az elképzelései szerinti házat. De hősünk biztosra ment, és beszélt az építési hatóság illetékesével is, aki megerősítette László meglátásait.

3.) László azt is tudta, hogy nemcsak a helyi építési szabályzatra kell odafigyelnie, hanem a helyi Településképi Rendeletnek is utána nézett, amit telefonton a település jegyzőjével átbeszélt. Ez újabb megerősítést adott neki, hogy semmi akadálya, hogy elképzelése szerinti álom házát megépítse.

4.) A Földhivatal Online felületén letöltötte a tulajdoni lapot és ellenőrizte, hogy az ingatlan besorolása beépítetlen telek.

5.) Mivel egy párnégyzetméteres, lebontandó,  bódészerű képződmény volt a telken, a biztonság kedvéért ellenőrizte a földhivatali térképet is, ami egy teljesen üres telket mutatott, tehát nyoma sem volt semmiféle épületnek.

Mindezek után megvette a telket 10 millió forintért, és nyugodtan várta a NAV levelét az illeték kiszabásának felfüggesztéséről. Ehelyett legnagyobb döbbenetére olyan levelet kapott, hogy fizesse meg a 400.000 Ft illetéket. Az ok: a telken lévő bódészerű képződmény. A NAV szerint emiatt nem veheti igénybe az illetékmentességet.

Ezekután László hosszú levelezésbe kezdett a NAV-val. Azonban hiába érvelt, hogy az 1000 nm-es ingatlan egy beépítetlen telek, amint azt az ingatlanjogi dokumentumok bizonyítanak, a NAV tántoríthatatlan volt. Konzultált ügyvéddel is, aki megerősítette, hogy neki van igaza. A tulajdoni lapon szereplő megnevezés (itt: beépítetlen telek) és a térkép a meghatározó, nem pedig az, hogy van valamilyen felépítmény a telken.

Mikor László megemlítette az ügyintézőnek, hogy ügyvéddel is beszélt, aki szerint neki van igaza, és gondolkodik azon, hogy perre viszi a dolgot,  az ügyintézőnek véletlenül kicsúszott a száján: " nyugodtan pereljen, úgyis mi nyerünk másodfokon is". Ezen aztán elgondolkodott hősünk.

A mérleg egyik serpenyőjében van 400.000 Ft, amit ki kell fizetnie (amiból aztán épülhetnek stadionok stb.), a másik oldalon pedig ott van az élete, az ideje, az energiája és a perköltség. Jó eséllyel veszít, hiszen megmondta az ügyintéző... Úgy döntött, elengedi a dolgot. Cserében viszont megvan az a szabadsága, hogyha úgy hozza az élet, és mégsem építkezik vagy eladja a telket, akkor nem kell megfizetnie az illetéket büntetéssel megspékelve.

Tanulság tehát a következő. Ha telket veszel, amin építkezni akarsz ÉS igénybe akarod venni az illetékmentességet ÉS van valamilyen építmény, bódé stb. a telken, akkor ELŐBB BONTASD LE AZ ELADÓVAL és csak utána szerződj!

Mellesleg ez a NAV gyakorlat, amint fent leírtam, azon túl, hogy azt erősíti meg, hogy Magyarország tényleg nem jogállam, azt a fajta mérhetetlen igazságtalanságot is mutatja, hogy nem azt bünteti a hatóság, aki a hibát vétette, hanem az ártatlant. Hiszen valamikor valaki az ilyen esetekben engedély nélkül épített fel valamilyen kulipintyót, azaz házféleséget.

A mesének itt a vége. Nem is igazi mese, hiszen itt a sárkány legyőzte a legkisebb királyfit.

Lakásbérlés kapcsán jellemzően arról lehet olvasni, hogy mennyi veszély leselkedik a bérbeadókra, mert a bérlők nem fizetnek, lepusztítják a lakást stb. Sajnos vannak ilyen esetek. Jó néhány bérbeadó tud szomorú történet mesélni. Vannak azonban olyan bérlők, akikkel nincsen probléma. Nekem is volt régebben lakásom kiadva, és soha semmi gond nem volt. Számos bérbeadó tudna beszámolni olyan bérlőkről, akikre jó szívvel emlékeznek vissza.

Most viszont vegyük górcső alá az érem másik oldalát! Konkrét tapasztalatok alapján nézzük meg, mik azok a dolgok, amikkel megkeserítik a bérbeadók a bérlők életét! Akinek nem inge, ne vegye magára! :-)

1. főbűn: a közjegyzői költséget a bérlőkkel fizettetik ki

Mit gondolsz, kinek az érdekét szolgálja a közjegyzői kiköltözési nyilatkozat, amit a bérbeadók megkövetelnek a bérlőktől? Természetesen az ő érdeküket szolgálja! Akkor miért kéne a bérlőnek fizetni ezt a költséget? A korrekt bérbeadó tudja ezt, és nem is várja el, hogy a bérlő fizesse. Sokan viszont bérlési feltételnek szabják, hogy a közjegyzői munkadíjat, ami 50.000 Ft körül kezdődik erre a dokumentumra vonatkozólag, a bérlő fizesse ki. Jobb esetben a felét.

Amennyiben ingatlanoson keresztül történik a bérbeadás, az ingatlanos is megsúgja a bérlőnek, hogy ez bizony nem korrekt, és nem a bérlőnek kéne fizetnie közjegyzői kiköltözési nyilatkozat költségét, de ennél többet nem tesznek, hiszen ők így is, úgy is megkapják az egy havi bérleti díjat, amikor a bérlő aláírja a szerződést. 

2. főbűn: nem működnek a dolgok a lakásban

Bérbeadás előtt a bérbeadónak a lakásban mindent át kéne vizsgálni, ellenőrizni,hogy működik -e. Ha kell, akkor azokat megcsinálni, megjavíttatni mielőtt a bérlő birtokba veszi a lakást. Egy standard bérleti szerződésben ez benne is van, hogy a bérbeadó kötelessége gondoskodni arra, hogy a lakás felszerelései, gépei rendeltetésszerűen, balesetmentesen működjenek.

Nos, ez sokszor sajnos nem történik meg. Például csukódjanak az ajtók és ablakok, működjön a kazán, a radiátorok, és a redőnyöket lehessen rendeltetésszerűen használni. Lehetne folytatni még a sort.

Rengeteg olyan dolog van, ami nem derül ki a birtokbavételkor, hanem csak később, használat során. Például nyáron átvett lakásnál biztos,hogy nem derül ki, hogy a négy radiátorból kettő nem működik.Vagy ilyen a kazán éves átvizsgálási kötelezettsége. Olyan történetet is ismerek, hogy a bérlő bérbeadás előtt, a fűtési szezon elején rákérdezett, hogy ugye mire beköltözik, a bérbeadó megcsinálja a kazán átvizsgáltatását. A bérbeadó megígérte, majd később kiderült, hogy mégse és nem is volt hajlandó mulasztását pótolni. Később persze a bérleti időszakban a kazán elromlott, és a bérlőnek kellett rendelkezésre állni, takarítani a szerelő után.

Ez is olyan inkorrektség, amiért nyilván egy bérlő se fog felmondani, hiszen már becuccolt és sok energiát áldozott a költözésére.

Annyira jó lenne, ha a bérbeadók megértenék, hogy nemcsak a bérleti díjat kell bezsebelni, hanem kötelezettségeiket is teljesíteniük kellene. 

3. főbűn: nem tiszta a lakás

Hiába van benne a szerződésben, hogy a  bérbeadó tiszta állapotban kell átadja a lakást a bérlőnek, bizony a lakás sokszor nem tiszta, amikor a bérlő átveszi. Nincs hatalmas kosz, de nem is tiszta. Ha a mosogatógép büdös és a szűrő tele van ételmaradékkal, ha a sütőben ott van a sok odaégett maradvány, ha az ajtófélfáról súrolni kell a koszt, akkor az a lakás nem tiszta. Vagyis a bérlőnek ahhoz, hogy jól érezze magát, sokat kell suvickolnia a lakást. 

4. főbűn: készpénzben kérik a lakbért

A 21.század harmadik évtizedében nem átutalással vagy valamilyen digitális módon kérni a bérlőtől a havi bérleti díjat, bűn. És persze felmerül a kérdés, vajon miért nem akarja a bérbeadó, hogy nyoma maradjon annak, hogy 100-200-300 ezer forintot utaltak át neki havonta. Nem kell sok fantázia ahhoz, hogy arra gondoljunk, azért, mert a kedves bérbeadó nem fizet adót a bérleti díj után.

Ez a készpénzezés egyértelmű teher a bérlő számára. Először is fel kell venni a készpénzt. Azért ez sokaknak macera, hiszen a világ elment a bankkártyás irányba. Továbbá találkoznia kell, időpont egyeztetés. Az emberek nagy részének sok a dolga, nem hiányoznak a felesleges körök. De hát ezt is le kell nyelni a bérlőnek, mert az a bérbeadó, aki aki adót csal, az nem hajlandó átutalásos fizetésben megállapodni.

És mielőtt rávágná valaki, hogy, ilyenkor más lakást kell választani, sajnos ez nem ilyen egyszerű. A kínálat minősége sajnos meglehetősen szánalmas, és ha egyébként megfelelő egy lakás, akkor sajnos kénytelen az ember elfogadni a készpénzes fizetést. 

5. főbűn: lopják a bérlő idejét

Ha a lakás berendezéseinek a javításait a bérbeadó nem a birtokbaadás előtt intézi el, hanem csak akkor, amikor a bérlő kifogást emel (pl. kiderül októberben, hogy nem működik a radiátor), akkor a bérlő kénytelen elviselni a mesteremberekkel járó ügyintézést, a kosz eltakarítását stb. Nem arról beszélek, ha valami a bérlés alatt romlik el, hanem arról, amiről már a bérlés előtt lehetett tudni, hogy nincs rendben.

Szintén érdekes eset, amikor a bérbeadó a szerződés időtartama alatt találja, hogy például klímát szereltet. Nyilván a bérlő érdeke, hogy legyen klíma, ezért belegyezik, csak hát így a bérbeadó megússza a koszt, a takarítást. A szereléssel kapcsolatos idő és energiaveszteséget áthárítja a bérlőre.Mindeközben szedi a bérleti díjat. Ügyes.

További "időlopás", amikor a bérbeadó, akinek egyébként esze ágába sincs eladni a bérbeadás tárgyául szolgáló ingatlant, mégis megmutatja egy vagy több érdeklődőnek a lakást.Joga van hozzá, mivel ezt beletették a szerződésbe, a bérlő kénytelen ezt elviselni.Mivel biztosította a bérlőt, hogy neki esze ágában sincs eladni a lakást, ő aláírta. 

6. főbűn: nem mondanak igazat a lakással kapcsolatban

 
Vannak olyan dolgok, amik nem kerülnek bele a szerződésbe, de fontosak a bérbeadónak, mivel a lakhatási körülményeit vagy a költségeket jelentősen befolyásolja. Az alapos bérlő ezeket megkérdezi, és a bérbeadó válaszol. Nos,sajnos ezek a válaszok sokszor finoman szólva sem felelnek meg a valóságnak.

Nézzünk néhány példát!

Bérlő kérdése: Mennyi a fűtési költség?
Bérbeadó válasza:  Nagyon kevés, soha nem több 10.000 Ft-nál?
Valóság, ami a bérlés ideje alatt kiderül: téli hónapokban 20.000 Ft-os számla (úgy, hogy éjszaka nem fűt a bérlő)

Bérlő kérdése: Mennyire csendes a lakás a többi lakó szempontjából?
Bérbeadó válasza:  Nagyon csendes. Az egyetlen mellette lévő lakásnál főfal van, nem hallatszik semmi.
Valóság, ami a bérlés ideje alatt kiderül: A szomszéd lakásból még a beszélgetés is hallatszik, nem beszélve a szomszéd szexuális életéről. A második emeleti lakásban hallatszik a földszinti lakásból a gyerekek szaladgálása és sírása. A bejárati ajtó annyira gyenge, hogy mindent lehet hallani a lépcsőházból stb.

Az is "érdekes", amikor a bérlés alatt a bérbeadó véletlenül elszólja magát és közli a bérlővel, hogy ja, ebben a házban mindig voltak bolondok. És történetesen ezek a bolondok sok kellemetlenséget okoznak a bérlőnek.Csak hát ez az információt elhallgatták előle. 

7. főbűn:  a felújítási alapot a bérlőkkel fizettetik meg

Társasházi lakások esetén a közös költséget a bérbeadók a bérlőkkel fizettetik meg. Csakhogy a közös költség több elemből épül fel. Jogos, hogy a bérlőnek kell fizetni a lakás használatával kapcsolatos részt. Viszont a közös költség egyik része a felújítási alapba megy. Társasházanként változó, hogy ez mekkora összeg. Akármekkora része is ez a közös költségnek, nem korrekt ezt a bérlővel fizettetni, hiszen mi köze van a bérlőnek a társasház jövőbeli beruházásaihoz. Ez elsősorban a bérbeadó érdekeit képviseli hosszú távon.

A gyakorlatban a bérbeadók szinte kivétel nélkül a bérlővel fizettetik meg ezt a felújítási alapba menő közös költségi részt is. Szokássá vált ez a hazai lakásbérlési piacon, ezért mindenki így csinálja. Jó lenne, ha a bérlők fellázadnának és nem fizetnék ezt a részt.

............................

Magyarországon sajnos nincsen meg sem a jogi, sem az intézményi háttere (pl. a bérlőknek nincsen érdekvédelmi szervezete) annak, hogy a lakásbérleti piaci normálisan működjön. Igaziból csak az egyén felelősségén múlik, mennyire korrektül jár el. Ha olyan a bérbeadó, akkor bizony a fenti bűnlistából többet is elkövet. És teheti ezt büntetlenül. Hiszen, ha a bérlő aláírta a határozott idejű szerződést, akkor nem tud abból kiugrani (csak ha vállalja a jellemzően 2 havi kaució elvesztését), hiába érik ilyen-olyan kellemetlenségek, melyek a bérbeadó inkorrektségének vagy  kötelezettség szegésének a következménye. Mellesleg minden egyes költözés komoly idő-, energia- és pénzveszteség, amit a bérlőnek mérlegelnie kell mielőtt tovább lép. Így a határozatlan idejű szerződés esetén is sokáig tűr.

Kép forrása: pexels.com

...........................

Ha ingatlan eladás érdekel, akkor itt olvashatsz az IngatlanAngyal szolgáltatásairól.

Tele vagyunk kacatokkal. Toljuk őket a lakásunkban jobbról balra, aztán balról jobbra. Hallgatva a nagy svéd bútoráruház hívogató szavára, újabb és újabb fantasztikus tárolási eszközöket veszünk, remélve, hogy az megoldja a problémánkat. Nem fogja. Padlások, pincék tele a kacatokkal. Sőt, ennél még elrettentőbb, rengeteg lakás, nyaraló is tele van felesleges bútorokkal, holmikkal, és otthon helyett bútorraktárként, lomtelepként funkcionálnak. Lehetne ezt másképp is csinálni. Hogyan? Ez a cikk erről szól.

Hogyan kezdődött nálam?

Családi tragédia miatt el kellett adnom magunknak tervezett szép, különleges, fagerendás  házunkat. Kisfiammal akkor már nem ott éltünk. Miközben a home staging elveknek megfelelően készítettem fel ingatlanunkat eladásra, majd el is adtam, egy 250 négyzetméteres  teljesen berendezett ház bútorait, tárgyait, az ott tartott holmikat kellett felszámolni. Valamit kellett kezdeni velük!

Hogy mit is csináljak, magamnak találtam ki, és elindultam azon az úton, amit egyszerűsítésnek vagy minimalizmusnak szoktam hívni. Birtoklás helyett elengedés. Szembe menve korunk fogyasztói társadalmának nyomásával és elvárásaival.

Selejtezéssel kellett kezdenem. Saját módszertanom segítségével már több ingatlan eladásomnál alkalmaztam ezt a módszert, és ez a hozzáállás része már a mindennapjaimnak,mert ez egy értékrendről szól. Arról, hogy próbáljunk meg fenntartható módon élni. A nagy szavakat le lehet hozni a mindennapok szintjére.

Mi ennek a lényege?

• A számomra feleslegessé vált tárgyakat, bútorokat, holmikat nem tárolom, nem rakom a pincébe, padlásra, hanem megpróbálok újrafelhasználható módon megválni tőlük, úgy, hogy az ne szennyezze a környezetet: eladományozom, elajándékozom vagy eladom. 
• Csak azt dobom ki, ami nem esik egyik fenti kategóriába se. De ezt a hulladékot, szemetet is a szelektív szemétgyűjtés elvei szerint.
• Csak olyat adományozok, amit gusztusos, tiszta, esztétikus, használható.
• Fontos az adományozás kultúrája.
• Csak akkor veszek egy darab ruhát, ha minimum kettőt elajándékoztam.
• Időről-időre górcső alá veszem a környezetem tárgyait, és ha azt látom, hogy több éve nem vettem kézbe, akkor megválok tőle.
• Ez tudatosságot igényel, meghatározza vásárlási döntéseimet.
• Folyamat, nincs vége és egyúttal tanulás.

Jó sok dolgot (ingóságot és ingatlant)  felszámoltam, elengedtem az elmúlt öt évben, és nagyon jó érzéssel tölt el, hogy mennyi tárgy nélkül megyek tovább az életben. Egyszerűbben, könnyebben.

Erre ráerősített, hogy időközben két évet Dániában éltem, és ott megtapasztalhattam, hogy cseppet sem hiányoztak itthon hátrahagyott javaim. Ez az időszak bebizonyította, ha lettek volna kétségeim, hogy lényeges kevesebb tárggyal a környezetünkben is boldogok tudunk lenni, sőt könnyebbé válik minden.

A mindennapokban is meg lehet világosodni, és neki lehet állni a selejtezésnek, a kacatoktól való megszabadulásnak, de a többség akkor szembesül ezzel, amikor költöznie kell, amikor ingatlanát adja el. Honlapomon több praktikus tanácsot olvashatsz arról, hogyan selejtezzél ingatlan eladáskor vagy ami még nehezebb érzelmileg, örökölt ingatlan eladásakor. 

2020-ban elkezdtem önkéntes munkát végezni az Adománytaxinál. Az Adománytaxi nagyszerű lehetőség a budapestiek számára, hogy fenntartható módon tudjanak megválni a számukra már felesleges, de mások számára értékes tárgyaiktól. Házhoz megyünk hónapról hónapra és begyűjtjük az adományokat, melyek aztán a rászorultakhoz jutnak.

Forrás: Saját tulajdonú fotó
Fotós: Jurassza Zsófia

Mozgalmak a világban:
The Minimalists, Marie Kondo és a svéd haláltakarítás

Miután 2015-ben elkezdtem eszerint élni, és haladtam ezen az úton, egyre többet és többet elengedve az életemből, érdekes módon "szembejöttek" velem olyan, nevezzük mozgalmaknak, amelyek hasonló dolgokat vallanak, amiket magamnak összeraktam. Megerősítettek, és árnyalták, gazdagították azt a módszert, amit kitaláltam magamnak. 

The Minimalists: Joshua Fields Millburn és Ryan Nicodemus, amerikaiak

Joshua Fields Millburn és Ryan Nicodemus már több mint 20 millió embernek segítettek, hogy jelentőségteljes életet éljenek, kevesebb holmival körülvéve. Hírleveleikkel,heti podcastjukkal mutatnak utat olvasóiknak.

Joshua akkor világosodott meg, amikor az elhunyt édesanyja után maradt tárgyak között próbált átevickélni egy olyan életbe, ahol az anyja emlékét úgy tudja megőrizni, hogy a dolgaitól megválik.

             Joshua Fields Millburn & Ryan Nicodemus
            Forrás: theminimalists.com

Marie Kondo vagy ahogy márka lett belőle KonMari, a japán vonal

A rendrakás nagyasszonya. Aki a selejtezés és rendrakás témájában még kezdő, érdemes KonMari  Rend a lelke mindennek című könyvét elolvasnia. Marie Kondó fontos állítása, hogy nem a tárolást kell mesterfokra emelni. Mindazonáltal a fenntarthatóságot hiányolom koncepciójából.

Marie Kondo
Forrás: konmari.com

Margareta Magnusson, a svéd haláltakarítás

Margareta Magnusson könyve nagy botrányt kavar. Bevallom, nem értem, miért. Őszinte, egyenes és praktikus, amit ez az idős svéd hölgy mond. Ráadásul sok helyen a könyvben meg is nevetteti olvasóit. Képmutatás helyett pragmatikusan áll a kérdéshez.

Könyvének angol címe The Gentle Art of Swedish Death Cleaning  vagyis magyarul A svéd haláltakarítás kíméletes művészete. A magyar cím óvatoskodóan fogalmazódott meg: Végső rendrakás svéd módra. "A végső rendrakás annyira fontos, hogy szeretnék mindent elmondani róla. Remélem, szolgálhatok néhány tanáccsal, hiszen ezzel a feladattal előbb-utóbb valamennyiünknek szembe kell néznünk. Ha szeretnénk megkímélni szeretteink drága idejét a halálunk után, akkor ezt meg kell tennünk." - vall a szerző művéről. 

Van egy kedves, közel 90 éves barátnőm. Nála látom jó néhány éve már ezt a haláltakarítást, miközben sose olvasott Margareta Magnussonról. Magának találta ki, legalább 10 éve.

Margareta Magnusson
Forrás: thelocal.se

A fenti három irányzat és álláspont csupán példák. Rengeteg egyéb lomtalanításra, rendcsinálásra ösztönző programot, tanácsadást és weboldalt, blogot lehet találni. Ezek jó inspirációt jelentenek. Aztán mindenki válassza ki a számára szimpatikusat, majd alakítsa ki a saját nézőpontját és stílusát!

Miért őrizget az ember kacatokat?

Ennek sok oka van. Nézzük a legfontosabbakat! A feng shui képviselői szerint a lomok, kacatok csupán a gondok fizikai oldalát jelentik. Mélyről ered a felesleges dolgok felhalmozására való hajlam.

1.) Jó lesz még valamire
Az ember a kacatokat általában a szükségesség ábrándja miatt gyűjtögeti.

2.) Az azonosság
Amiért az emberek zöme kötődik a holmijaihoz. Az a hit, hogy az azonosságuk összefügg a tárgyaikkal.

3.) A társadalmi helyzet
Sokan a gyarapodás látszatát akarják fenntartani, pedig az önbecsülés szintjének emelésére sohasem lesz alkalmas semmilyen drága kacat.

4.) A biztonság
A birtoklás biztonságérzetet ad. A hirdetések szándékosan építenek erre az emberi alapbeállítottságra. Ha nem birtokolsz valami, kevesebbnek fogod érezni magadat - nyomnak ezek az üzenetek.
Minden arról szólj: vásárolj, vásárolj, vásárolj.

5.) A ragaszkodás
A tárgyak iránti ragaszkodás és a birtoklási vágy közvetlenül az egóból ered. Felismerés kérdése, hogy boldogságunk nem függhet a dolgok birtoklásától.

6.) Örökletes lomdédelgető-kór
Mert vannak, akik ezt öröklik...

7.) Zsugoriság
Vannak, akik pazarlásnak élik meg, hogy megszabaduljanak bármitől, amit nem használtak ki teljesen.

8.) Kényszeres rendetlenség
Itt már valószínűleg csak szakember segíthet.

Az alábbi fotón az látható, amikor 2016-ban sikerült rávennem budai társasházunkban lakótársainkat, hogy az éves lomtalanítás alkalmával a közös tárolót, ami csurig volt lomokkal, kiürítsük. Ez a fotó a lomok mindössze egy részét mutatja. Kiderült, hogy az ott tárolt holmik nagy része nem tartozott egyik jelenlegi lakóhoz sem. Ugyanis amikor valaki elköltözött a házból története 40 éve alatt, a távozók nagy része elegánsan elfelejtkezett lomjairól.

Miért szabaduljunk meg a kacatoktól?

Ha nagyon tömören akarjuk összefoglalni, akkor azt mondhatjuk, sok kutatás által alátámasztva, hogy a sok lom emeli stressz-szintünket  és csökkenti hatékonyságunkat. A feng shui koncepciójában a hulladék, a lom, a fölösleges, idegen anyag rabul ejti az energiát.

A teljesség igénye nélkül, íme néhány indok, miért szabaduljunk meg kacatainktól.

1.) A szemét jelenléte fárasztó és lehangoló
A felesleges holmik halmozói azt állítják, nincs energiájuk a takarításra. Állandóan fáradtak. A kacataik, lomjaik körül megrekedt energia valóban fáradtságot és levertséget okoz.

2.) A múltban tart
Ha minden hely betelt a felesleges holmikkal, akkor nincs mód bármi újat befogadni. Ekkor a gondolataink szintén megrekednek a múltban, belesüppednek a régi gondokba. Engedjük, hát távozni a múltat!

3.) Zavart okoz
Amíg rendetlenségben és kacatok tömege között lakunk, lehetetlen világosan átlátni életünk célját. Miután eltakarítjuk ezeket az utunkból, tisztábban gondolkodunk és könnyebben  határozzuk el magunkat bármi újra.

4.) Röstellkedésre késztet
Eljön az a pillanat, amikor valakinek a lakása olyan koszos és rendetlen, hogy röstell embereket meghívni, vagy pánikba esik, ha valaki bejelentés nélkül érkezik. A lomok között csak egyedül lehet meglenni.

5.) A lomok megrekesztik az életet

6.) A rendetlenség lehangoló

7.) A lomgyűjtés tompítja az életöröm képességét
A lom ugyanúgy lehangolja az otthon alaphangulatát és légkörét, miként az élet életvezetésének képességét.

8.) A lomok sokba kerülnek
Vajon mennyibe kerül a lomok tárolása? Ki lehet számolni. Becsüld meg, hogy otthonodban, minden egyes helyiségben a térnek hány százalékát teszik ki a ritkán vagy soha nem használt tárgyak. Őszintén vegyed bele mindazokat a tárgyakat, amiket nem szeretsz vagy nem használtad az utóbbi években! Ezzel a számolással ki tudod használni, hogy havonta, évente mennyi pénzt dobsz ki a kacatok tárolására, még akkor is,ha ezt nem érzed, mert nem fizetsz ki tényleges számlát, viszont láthatatlanul mégis csak van "tárolási költséged".

Például egy nem lakott, hanem lomokkal tele lévő lakást, ha ki lehetne adni pl. havonta 150.000 Ft-ért, akkor 10 év alatt számold ki, mekkora veszteséget okoztál magadnak. Megéri?
 

Na, de akkor mit tegyünk?

Hát szabadulj meg a kacatoktól! Kezdd el még ma!

Bízom benne, hogy mire idáig jutsz az olvasásban, látni fogod, miért jó nekiállni a selejtezésnek, a rendrakásnak, elengedve sok-sok tárgyat magad körül.

Rengeteg hasznos tipp, tanács elérhető, ha kiindulási pontot keresel, akár a fenti három kiemelt honlapon, akár ingatlan eladás kapcsán az én honlapomon is. Az angolul tudóknak ajánlom még Karen Kingston honlapját, aki ennek a témának a specialistája, feng shui szakértő.

A környezetemben láttam, hogyan kaptak kedvet barátaim tőlem a selejtezéshez, a kacatoktól való megszabaduláshoz. Megkönnyebbülés lesz a jutalmad.

Láthatatlanul vagy láthatóan költséggel és anyagi veszteséggel jár a kacatok tárolása, nem beszélve életünkre és egészségünkre történő negatív kihatására. Nem érdemes időt, energiát és pénzt szánni a sosem használt holmik, kacatok tárolására, amelyekkel később csak gondod lesz.

Szabadulj meg a kacatoktól, és meglátod, jobban fogod érezni magad!

Ha a rendcsináláson túl ingatlan eladásban is érdekelt vagy, akkor itt kaphatsz rendszeresen tippeket, tanácsokat, hasznos tartalmakat az ingatlan eladással kapcsolatban.

Forrás: A fenti blogbejegyzés Miért szabaduljunk meg..? és Miért őrizget...? részeinek megírásához felhasználtam Karen Kingston Rend a lelke mindennek című könyvét.

Bár bizonyos dolgok fejlődtek a hazai lakásbérleti piacon az elmúlt években, sok minden még kívánnivalót hagy maga után. A professzionális piac feltételei, azaz a jogszabályi és intézményi háttér nagyon hiányos. Ha lakásbérlésről van szó, akkor a cikkek és óvó tanácsok az esetek nagy részében a bérbeadóknak szólnak, és az ő szempontjukból fogalmazódnak meg. Hogy egy lépést tegyek az egyensúly felé, ebben a posztban a bérlők nézőpontját mutatom meg. Összeszedtem azokat a hasznos tudnivalókat, amelyeket, ha követ egy bérlő, akkor könnyebben találja meg bérelendő lakását, és a bérleti viszonnyal kevesebb kockázatot vállal.

Milyen most a lakásbérleti piac?

Az elmúlt években a magyar fizetésekhez képest egyre feljebb és feljebb emelkedtek, különösen Budapesten a lakásbérleti díjak. A bérlők jellemzően kiszolgáltatott helyzetben voltak ebben a helyzetben.

A koronavírus és az Airbnb szabályozás azonban sokat mindent megváltoztat, és többek között jelentős kihatással vannak a lakásbérleti piacra is. Ez a pillanat lehetőség, hogy a bérlők pozíciója erősödjön, és jobban ki tudjanak állni érdekeikért.

Sok cikkben olvashattunk arról, hogy mennyivel csökkentek a bérleti díjak:

"Az egész világot felforgató koronavírus az albérletek áraira is hatással van: mivel elmaradtak a turisták, azok közül, akik eddig rövid távra adták ki lakásukat, néhányan áttértek a hosszú távú bérleti piacra. Ez azt eredményezte, hogy nagyobb lett a kínálat, a bérlők jobb alkupozícióba kerültek mind az árat, mind pedig a minőséget illetően. Sok belvárosi lakás bérleti díja a 100 ezer forintos lélektani határ alá esett, ami az elmúlt években elképzelhetetlen volt. A járvány előtt még egy kevésbé előnyös adottságú szuterén garzont is ki lehetett adni 100 ezerért, most 80 ezerért kínálják a bútorozott, felújított, földszinti kis lakásokat. A nagyobb ingatlanoknál még nagyobb a visszaesés – derül ki az OTP Ingatlanpont elemzéséből."

Forrás: hvg.hu

Az új helyzetben vélhetően a bérbeadók jobban megbecsülnek egy megbízható, szerződésszerűen teljesítő bérlőt, aki gondos az ingatlannal kapcsolatban. Talán azt is kiszámolják, hogy ha csökkentik a bérleti díjat, és ezáltal azonnal kiadják a lakást, azzal sokkal jobban járnak, mintha pl. kitartják az eredeti, mondjuk év eleji árukat, cserében viszont hónapokig nem tudják kiadni.

Az ingatlan.com aug.13-i adatai szerint Magyarországon jelenleg összesen 18.649 kiadó lakás van,  Budapesten pedig 13.232, vagyis a teljes kínálat 71%-a a fővárosban található.

   Forrás: pixabay.com

11 tipp a bérlőknek

1. Elvárások és anyagi háttér tisztázása

Mindenek előtt jól gondold végig, milyen lakásra van szükséged, tisztázzad saját magaddal a szempontjaidat! Például melyek városrészben szeretnél élni? Kertvárosban vagy a belvárosban? Csendre vagy nyüzsgésre vágysz?

Az igényeiden túl alaposan számoljad át a költségvetésedet! Csak addig nyújtózkodj, ameddig a takaród tart! Nézd meg, hogy a havi jövedelmedből mekkora lakbért tudsz biztonságosan vállalni.

2. Időt igényel

Szánjál időt a keresésre! Akármilyen evidenciának számít, sokan azt gondolják, egy kicsit keresgélnek az ingatlan.com-on, és már meg is oldódott a kérdés. Nem, ez csak a tündérmesében van így.  A keresés időigényes.

3. Kínálat több forrásból

A keresésre használj több forrást! Barátok és ismerősök is ismerhetnek valakit, aki éppen bérbe akar adni egy lakást. Továbbá van élet az ingatlan.com-on kívül is. Néhány példa: Facebook, rentingo.com, alberlet.hu.

4. Bérlés csak személyes megtekintés után

Soha ne vegyél bérbe ingatlant, amit nem láttál a való világban, és nem győződtél meg, hogy az adja bérbe, aki tényleg jogosult rá!

5. Megtekintéskor az alaposság aranyat ér

A megtekintéskor legyél körültekintő, és a lehető legalaposabban vedd szemügyre a lakást és a környezetét! Érdemes egy check-listával menni, nehogy kihagyjál valamit. Például, ha fontos a csend, ellenőrizd a liftet, figyeld meg, van-e kocsma, étterem vagy hasonló ott, ahova az ablakaid vagy az erkélyed nyílik!

Előre írjad össze a szempontjaidat, és minden megtekintett lakást eszerint, azaz egységes szempontrendszer alapján  értékeljél! Telefonon a lehető legtöbb, számodra fontos dolgot kérdezzed meg, és tényleg csak azt nézzed meg, ami megfelel az elvárásaidnak! Felesleges utazgatni a városban és pazarolni az idődet egy lakásra, aminek van olyan tulajdonsága, ami nálad kizáró ok.

6. Tulajdoni lap jelentősége

A tulajdoni lapot kérjed el a tulajdonostól vagy az ingatlanközvetítőtől! Ez bizonyítja, hogy jogszerűen adja-e ki magát bérbeadónak. Ezt sajnos szinte egyik tulajdonos sem teszi meg magától. Legrosszabb esetben a Földhivatal Online-on le tudod tölteni, majd ellenőrizni a tulajdoni lapot.Léfontosságú, hogy attól béreljed a lakást, aki tényleg jogosult rá.

Figyelem, ez lehet a haszonélvező, nemcsak a tulajdonos. Mindenféleképpen kerüljön be a szerződésbe a helyrajzi szám is a címen kívül, továbbá az, hogy a bérbeadó szavatol azért, hogy harmadik személynek nincs olyan joga a bérlet tárgyán, amely a bérlőt a használatban korlátozná vagy akadályozná.

7. Alkudj!

Ha ingatlant veszel, akkor is lehet alkudni. Miért ne tennéd ezt lakásbérlésnél? Az ingatlan.com-on lévő árak a bérbeadók vágyálmai, amelyek nem mindig teljesülnek. Különösen a mostani helyzetben van létjogosultsága az alkunak.

8. Legyen szerződés!

Még ha ismerőstől is bérelsz, feltétlenül legyen írásbeli szerződés! Ha nem vagy gyakorlott szerződéskötésben, feltétlenül mutasd meg  szerződést valakinek, aki ért a szerződésekhez, de még jobb, ha ügyvéd látja.

Legkésőbb a szerződés aláírásakor, de jobb még előbb, nézzed meg a bérbeadó személyigazolványát, és egyeztessed, hogy ugyanez van-e a szerződésben. Persze a sajátodat szintén mutassad be a bérbeadónak!

9. Szerződéses feltételek már megtekintéskor

Sokan azt hiszik, elég, ha tetszik a lakás és elfogadható a bérleti díj. De mi van, ha egy 150.000 Ft/hó bérleti díjú lakásnak 50.000 Ft a közös költsége? Van jó néhány ilyen Budapesten. Vélhetően mindjárt elmegy a bérlők nagy részének a kedve az ilyen lakástól.

Vagyis a bérleti díjjal messze nincs vége a megállapodásnak. Sok energiát és időt spórolhatsz meg magadnak, ha már előre tisztázod a szerződéses feltételeket. Legjobb már akkor végig menni ezeken, amikor a lakást nézed meg (és elégedett is vagy vele).

• Határozott vagy határozatlan időre szól a szerződés?
• Mekkora a kaució összeg?
• A kaució visszafizetésének ideje és felhasználhatósága
• Minden hónap hányadikáig esedékes a lakbér?
• Hogyan történik a közműszámlák fizetése, hogyan kapja meg a bérbeadó az óraállásokat?
• Fizetés módja: azaz készpénz vagy átutalás. Ragaszkodj az átutaláshoz! Miért is kéne az idődet arra pazarolni, hogy a 21. században készpénzezzél?
• Felmondási idő, rendes és rendkívüli felmondás esetében is

10. Odafigyelés a birtokba-adáskor

Légy nagyon körültekintő, amikor birtokba veszed a lakást! Készüljenek fotók mindenről! Ha bútorozottan béreled, akkor legyen pontosan felsorolva valamennyi bútor. Mindenféleképpen várjad el a tiszta lakást, és persze te is ugyanígy, tisztán adjad vissza a lakást! Kérjed az apró javítások megcsinálását, továbbá egy tisztasági festést, mielőtt beköltözöl!

11. Közjegyző

Sok bérbeadó ragaszkodik ahhoz, hogy közjegyzői okiratba foglalják a bérleti szerződést. A nap végén azt hiszem, a közjegyzők járnak ezzel jól, mert meglehetősen drága szolgáltatás. Jó lenne tudni, hány esetben éltek vele a bérbeadók, mióta bevezették. Ilyen esetben az is a közjegyző kötelessége lenne, hogy nézze át a szerződést, hogy vajon jogszerű-e. Tudok olyanról, hogy pont nem sikerült a közjegyzőnek a bérlőnek nézve jogszerűtlen pontot észrevennie és kivetetnie a szerződésből.

Ha tiszta a lelkiismerete a bérlőnek, akkor nem lehet gondja ennek az aláírásával. Csakhogy a díját fizesse a bérbeadó, hiszen ez kizárólag az ő érdekét szolgálja! Szerencsére vannak bérbeadók, akik így gondolják, de vannak, akik teljes mértékben a bérlővel akarják ezt kifizettetni. Ne hagyjad!

Úgy gondoltam, tanulságos lehet sorra venni, miért nem tudják eladni a tulajdonosok lakásukat, házukat. Ennek több oka is lehet. Az egyik leggyakoribb és egyben egyik legnagyobb probléma a nem megfelelő árazás.

Miért árazzák túl ingatlanukat az eladók?
 

A pszichológiai oldaláról közelítem meg a választ. Ehhez ismerkedjünk meg egy kicsit Daniel Kahneman, az irracionalitás mestere nevével! Kahneman izraeli - amerikai pszichológus, aki 2002-ben közgazdasági Nobel-emlékdíjat kapott az Amos Nathan Tverskyvel közösen kidolgozott kilátáselméletért. A kilátáselméletben a két pszichológus  a racionalitástól eltérő magatartásainkat foglalták össze. A megtisztelõ elismerést Kahneman – a hivatalos indoklás szerint – azért a mély betekintésért kapta, amellyel „a pszichológiai kutatás felismeréseit a közgazdaság tudományba integrálta, különös tekintettel az emberi ítéletalkotásra és döntéshozatalra a bizonytalanság körülményei közepette.”

Ahogy Hámori Balázs írja tanulmányában, "Tversky és Kahneman közel harminc évig dolgoztak együtt, és ezenközben meglepő felfedezéseket tettek a bizonytalansággal szembesülő döntéshozók valós viselkedéséről. Felfedezésük lényege, hogy az emberek előrejelzéseik és állításaik megfogalmazásakor rendszerint nem követik a várható hasznosság racionális kalkulációjának a szabályait, illetve az előrejelzés statisztikai törvényszerűségeit. Ehelyett néhány alapvető heurisztikus eljárást alkalmaznak az ítéletalkotásra. E heurisztikákat nagyvonalúan úgy írhatjuk le, mint mentális műveleteket vagy „rövid utakat” (shortcuts) a döntésekhez. Bonyolult és kockázatos döntési helyzetekben az aktorok a Nobel-díjjal elismert elmélet szerint gyakran leegyszerűsítik a problémát – s a helyzet racionális elemzése helyett – szubjektív érzéseikre, előítéleteikre és hüvelykujjszabályokra hagyatkoznak.E heurisztikák létezésének kísérleti igazolása és formális leírása állt a szerzőpáros munkásságának középpontjában."

Az egyik ilyen heurisztika a ragaszkodási hatás vagy másként fogalmazva a már birtokolt tárgyak iránti elkötelezettség (endowement effect). Eszerint az emberek vonakodnak megválni a tulajdonukban levő dolgoktól. Az emberek azokat a javakat, amelyek birtokában vannak, sokkal magasabbra értékelik, mint amelyeket most kellene megszerezniük. Ha valaki tíz dollárért vásárol egy palack bordóit, és néhány év után a bordói ára 200 dollárra emelkedik, nem adja el a bordóit, de ugyanakkor nem is adna egy árverésen 200 dollárt érte. Feladni valamilyen már elért dolgot, mindig nehezebb, mint lemondani valaminek a megszerzéséről.

A kilátáselmélet azt állítja, hogy a palack megvásárlására vagy eladására való hajlandóság a viszonyítási ponttól függ. Tehát attól, hogy a tulajdonunkban van-e a kérdéses palack. Ha a tulajdonunkban van, akkor azt mérlegeljük, mekkora fájdalmat okozna lemondani róla. Ha nincs a tulajdonunkban, akkor pedig azt, mekkora élvezetet okozna, ha megszereznénk.

Az ingatlan eladók nagy része beleesik ennek a heurisztikának a csapdájába, és ezért árazzák túl ingatlanukat. Nagyon fontos tanulság Kahneman - Tversky munkásságából, hogy hiába gondoljuk azt, hogy racionálisak vagyunk, az emberek viselkedése bizony számos esetben irracionális.

Aki többet szeretne tudni irracionális döntéseinkről és a heurisztikákról, Kahneman Gyors és lassú gondolkodás című könyvében olvashat utána.

Honnan veszik az eladók a hirdetési árat?

Érdekes lehetne erről kutatást készíteni. Tapasztalatom szerint a következő forrásokat használják az ingatlan eladók, amikor meghatározzák az árakat. Természetesen ezek kombinációit is alkalmazzák:

1.) Megnézik az ingatlan.com-on található hirdetési árakat. Ez orientációnak talán jó is lehetne, csak sajnos jellemzően rossz irányba megy el a dolog. A földszinti lakás tulajdonos nem korrigálja az árát se az átlaghoz viszonyítva, sem pedig az 5. emeleti, erkélyes lakás hirdetési árához viszonyítva sem. A felújítandó sem korrigálja a felújítotthoz képest. És ez így egy öngerjesztő árspirált hoz létre.

 2.) Az ingatlan eladók különféle baráti, ismerősi történetekből hallott árak alapján kitalálnak maguknak valamit. Még ha biztosak is azok az árak, akkor is nagyon fontos korrigálni az árakat az egyéni sajátosságokkal. Egy erkély nélkül lakás kevésbé értékes, mint egy erkélyes. Ha van egy lakáshoz kocsibeálló, az értékesebbé teszi az ingatlant a kocsibeállási lehetőséggel nem rendelkező lakásokhoz képest.

3.) Kiszámolják, hogy mennyit fektettek be az adott ingatlanba. A vételárhoz hozzáadják valamennyi költségüket, beleértve az illetéket és valamennyi ráfordítást. Lehet ezt azzal cifrázni, hogy különböző százalékokkal ezt felszorozzák, legyen az például az infláció, vagy valami más.

      Forrás: unsplash.com
   

Mi a különbség a hirdetési ár és a tényleges eladási ár között?

Ügyfeleimnek nem győzöm hangsúlyozni, hogy az ingatlan.com-on található árak az eladók vágyálmai. Nem tudjuk sajnos, hogy mennyi ideje hirdeti, és hányszor csökkentette már az árat az adott ingatlan tulajdonosa. Ha az ingatlan.com ezt mutatná (nyilván nem véletlenül nem mutatja), akkor sokkal reálisabb képet kapnának az eladók és a vevők is az ingatlanok árairól.

A tényleges eladási árakat a Központi Statisztikai Hivatala Ingatlanadattára mutatja, utcánkénti lebontásban. Természetesen ezek átlagárak. Továbbá azt is láthatjuk az adattárból, hány ingatlant adtak el abban az utcában. Sajnos elég nagy időbeli elcsúszással válik ez a fontos adat publikussá. Idén októberben várható a 2019 évre vonatkozó árak kiadványának megjelenése.

Nézzük meg öt példán keresztül, milyen eltérések vannak a tényleges eladási árak és a hirdetési árak között!

Mindkét oszlopban átlagárak szerepelnek, tehát természetesen egyéni eltérésnek van helye. Azt láthatjuk, hogy helytől függően 42 - 69%-kal magasabbak a hirdetési árak jelenleg, mint amilyenek 2018-ban az eladási árak voltak. Torzító hatása van annak, hogy az ingatlan.com esetében utcára lebontott átlagár nincsen kikalkulálva. Kiszámolni manuálisan lehetne. Csupán azt szerettem volna érzékeltetni, hogy jelentősen magasabbak a hirdetési árak ma, mint a tényleges eladási árak voltak 2018-ban, a csúcson. Az ingatlanárak 2019-ben elkezdtek stagnálni, illetve csökkenni.

     Forrás: unsplash.com

Majd alkudnak belőle!
 

Sok ingatlan eladó úgy vélekedik, nem baj, ha magas áron hirdeti az ingatlant, hiszen az emberek úgyis szeretnek alkudni. Bár az emberek valóban szeretnek alkudni, az irreálisan magas ár azt eredményezi, hogy az érdeklődő meg se emeli a telefont. Az emberek nagy része ugyanis komolytalannak tartja azt az eladót, aki a vevő fejében lévő árelképzeléséhez képest nagyon magasan hirdeti az ingatlanát, és nem akarja ilyen eladóra pazarolni az energiáját. Ezért is érdemes megfontolni, milyen árral hirdetjük ingatlanunkat.

Mi a tanulság és a megoldás?
 

A sikeres ingatlan eladásnak szükséges, de nem elégséges feltétele a jó ingatlan árazás. Sokszor az ingatlan eladó a ragaszkodás heurisztikájának csapdájába esik, ami esetleg még megtetéződik az elmúlt évek ingatlanpiaci szárnyalás okozta "megszédüléssel", kicsit erősebben fogalmazva a mohósággal.

Hiába nem csörren meg a telefon heteken, hónapokon keresztül, többekben még ez sem kapcsolja fel a piros lámpát, hogy valami nincs rendjén. Van, akit az sem zavar, ha egy év alatt nem tudja eladni az ingatlanát.

Sajnálatos az is, amikor ingatlan közvetítővel történik az eladási próbálkozás, és a megbízott ingatlan közvetítő nem mondja meg őszintén az ügyfélnek, hogy teljesen irreális árral próbálkozik. De legyünk igazságosak: az ingatlan közvetítők is tudnának sok olyan esetet mesélni, amikor az ingatlan tulajdonos nem hallgat rájuk, hiába mondják, hogy nem jó az árképzésük.

A fent ismertetett heurisztikát ismerve érdemes tehát újragondolni az árazást. Van, akinek ez egyedül is megy. Másoknak érdemes segítséget kérni. Egy külső fél, aki mentes a ragaszkodás heurisztikájától, segíteni tud abban, hogy sikerüljön az ingatlant helyesen beárazni. Ez a külső szem lehet ingatlan közvetítő, értékbecslő vagy tanácsadó.

Természetesen lehet árulni egy ingatlant évekig, csak nem érdemes. Elvesztegetett energia, pénz és idő. Márpedig ezek szűkös erőforrások, és botorság pazarolni őket.

Ha segítséget szeretnél ingatlanod eladásához, akkor olvassál még többet erről, és írjál az IngatlanAngyalnak.

Írásomhoz a következő forrásokat használtam fel:

- Kahneman: Gyors és lassú gondolkodás (könyv)
- Hámori Balázs: Kísérletek és kilátások, Daniel Kahneman (tanulmány)