Csak kapkodjuk a fejünket a sok lakáspiaci hír hatására. Mindegyik azt sulykolja az olvasó fejébe, hogy viszik a lakásokat, mint a cukrot, dübörög az ingatlanpiac, emelkednek az árak, és elkapkodják az ingatlanokat. De vajon igaz ez minden ingatlantípusra és mindegyik piaci szegmensre? Nem!
Ez csupán a teljes magyar lakóingatlanpiacnak egy kis részére igaz. Leginkább a fővárosi és nagyvárosi kisebb méretű, azaz egy- vagy kétszobás lakásokra, azon belül is lokációtól függően megy az elkapkodás. Fontos, hogy elsősorban lakásokról van szó, nem pedig házról.
De a cikkek többsége nem árnyalja, hogy a piac mely részére igaz a hír, illetve mindenki azt hall ki egy hírből, amit akar. Így aztán az eladók nagy része, függetlenül attól, hogy milyen ingatlana van és mely ingatlanpiaci szegmensben, ész nélkül emelik az árakat. Ennek fényében különösen fontos, hogy a házak eladási lehetőségeiről értekezzünk.
Illusztráció: Újszerű állapotú ház, igazi különlegesség Tihanyban
Forrás: ingatlan.com
Az ingatlanpiacon általános tapasztalat, hogy a családi házak értékesítése hosszabb időt vesz igénybe, sokkal több buktató van, és többet kell engedni az eredeti árelképzelésből, mint a lakások esetén. Ennek több oka van. Nézzük meg, miért jelenthet kihívást egy ház eladása!
1. Házak kínálata
Saját statisztikám, amit az ingatlan.com oldaláról gyűjtök, azt mutatja, hogy míg 2022 novemberében országosan összesen 56 000 házat kínáltak eladásra, addig most 74 000 darabot. Vagyis növekvő kínálatot látunk, ami a mennyiséget illeti.
Hogy ez sok vagy kevés, az attól függ....hogy például az adott településen mennyien akarnak házat venni. Hiszen ez egy összesített adat. Bizonyára vannak olyan települések, ahol nagy a kínálat a kereslethez képest, és van, ahol szűk. Mindig a helyi piacokat kell megvizsgálni. Különbséget kell tenni az általános és a konkrét között.
A mennyiségen túl azonban vessünk egy pillantást a minőségre is! Sajnos az egész magyar lakóingatlan állományra is igaz, hogy a minőségi kínálat nagyon szűk. Vagyis az ingatlanok, legyen az ház vagy lakás, minősége meglehetősen gyenge. Igaz ez a műszaki állapotára, az esztétikai megjelenésére, az energetikai színvonalára, a karbantartottságára és az alapvető lakberendezési elveknek való megfelelésnek.
2. Elhelyezkedés és infrastruktúra
Hogy mennyire könnyen vagy nehezen lehet eladni egy házat, azt nagyban befolyásolja az ingatlan elhelyezkedése, azaz a sokszor hangoztatott lokáció. Míg a lakások jellemzően városi környezetben találhatók, jól kiépített infrastruktúrával, addig a családi házak többsége külvárosi vagy vidéki területeken helyezkednek el. A tömegközlekedés, a munkahelyek, iskolák és egészségügyi intézmények távolsága sok vevő számára döntő tényező, ami csökkentheti az érdeklődést.
De ezen belül is nagy különbségek vannak. Nem mindegy, hogy egy ház közelében van-e munkahely lehetőség pl. gyár/ak vagy nincsen. Ez utóbbi esetében nagyon leszűkül a célcsoport, vagyis akiket érdekelhet az az ingatlan.
Vegyük például Szekszárdot, ami megyei jogú város és Tolna megye székhelye! Hiába megyeszékhely, a munkahely lehetőségek limitáltak. Régen sok ember számára biztosított megélhetést a Szekszárdi Húsipari Vállalat, de megszűnt. Szekszárd lakossága a korábbi (1990-es) csúcsnak számító 37 000-hez képest a 2022-es népszámlálás adatai alapján már csak 29 889. Van hatással az ingatlanárakra? Igen. A KSH szerint 2023-ban ezek voltak az átlagos ingatlanárak a tolnai megyeszékhelyen:
Házak 229 000 Ft/m2
Társasházi lakások 424 000 Ft/m2
Panellakások 432 000 Ft/m2
Aki kicsit is jártas fővárosi vagy agglomerációs települések áraiban, az láthatja, mennyire alacsony azokhoz képest a szekszárdi árak.
Ugyanakkor felhívnám arra a figyelmet, hogy nem lehet sematikusan kijelenteni, hogy "mindenki városban akar lakni". Kovách Imre, szociológus friss tanulmánykötetével kapcsolatos interjúban a következőket mondja:
"Az aprófalvak lakossága csökken, de a városokból kiköltözők és a városba vidékről beköltözők aránya körülbelül ugyanakkora: 8-10 százalék. A Covid alatt módosult, javult a falvakról alkotott kép a városiak szemében. Ott találták meg a biztonságot, a jó levegőt, a nyugalmat. Sokan vannak, akik a hétvégéket, a nyarakat vidéki nyaralóban töltik, ott rehabilitálódnak."
Illusztráció: Eladó dunántúli ház
Forrás: ingatlan.com
3. Nagyobb alapterület és magasabb fenntartási költségek
A családi házak jellemzően nagyobb alapterületűek, mint a lakások, ami magasabb fenntartási költségeket eredményez. A fűtési és egyéb rezsiköltségek mellett a ház és a kert karbantartása is jelentős kiadás lehet. Ez különösen a mai gazdasági környezetben számít hátránynak, amikor sok vevő energiahatékony és költségtakarékos megoldásokat keres.
200 m2 felett különösen nagy kihívás eladni egy házat, márpedig sok ilyen ház szerepel a kínálatban. Miért venne valaki egy 200 m2 feletti, túlzottan nagyvonalú terekkel rendelkező házat, ha ugyanazt a szobaszámot és funkciókat biztosítja egy 130 m2-es ház is?
A házeladóknak sajnos tudomásul kell venni azt a tényt:
- a lakások fajlagos ára alapszabályként magasabb, mint a házaké (lásd fent a szekszárdi áraknál is);
- minél nagyobb egy ház, a fajlagos ár, vagyis a négyzetméter ár annál alacsonyabb.
4. Energetikai hatékonyság: gyenge mint a harmat
A régi családi házak a kor színvonalán épültek, azonban mára ezek elavult építési technológiának számítanak. A többség közülük nem szigetelt és nem rendelkeznek korszerű fűtési rendszerrel. Az ilyen ingatlanok korszerűsítése jelentős költségekkel jár, ami elriaszthatja a potenciális vásárlókat.
Summázva ezt és az előző pontot: nagyon sok a régi, elavult, energiafaló, nagy alapterületű ház Magyarországon. Ki akar ilyet venni? Nyilván a lokációtól függ, de nem sokan. Aki igen, az beárazza, hogy mennyibe kerül energetikai szempontból hatékonnyá tenni az ingatlant. A homlokzat szigetelése, a födém szigetelések, nyílászárócserék, fűtés korszerűsítés - jelentős összeg. A tudatos vevő ezt be akarja alkudni az árba. Amennyiben az eladó ezt nem érti meg, akkor soha nem fogja eladni a házát.
De persze, ha neked egy felújított, szigetelt és napelemes házad van, akkor viszonylag gyorsan el tudod adni, feltételezve a jogi rendezettséget, amiről hamarosan szó lesz, és a kiváló marketinget.
Az energetikai tanúsítvány kötelező kelléke az ingatlaneladásnak, és az érdeklődő jogosan el is kéri, ám az eladók nagy része helytelen hozzáállással úgy véli, ez csak egy papír, és majd megoldjuk a szerződés előtti utolsó pillanatban. Ne tedd ezt! Az a helyes gyakorlat, hogy a hirdetés megkezdése előtt már megcsináltatod.
5. Tulajdonosi elfogultság okozta túlértékelés
A háztulajdonosok teljesen értető módon érzelmileg kötődnek otthonukhoz vagy örökölt ingatlanukhoz, ami túlértékeléshez vezethet. Ha házad árát nem annak adottságaihoz és a piaci viszonyokhoz igazítod, hanem a vágyálmaidhoz, akkor a vevők elkerülik azt.
Sokszor házként és ház árban hirdetnek olyan ingatlanokat, amelyek megmentése teljesen lehetetlen, ugyanis azok bontandók. Ezeket így reménytelen eladni! A helyes megfejtés, hogy telek árban kellene árulni.
Azt tessék megérteni, hogy az árban a vevő érvényesíteni akarja (ha van egy csöpp esze) a lokációt, a méretet és az állapotot, azon belül az energetikai hatékonyságot (pontosabban a legtöbb esetben annak hiányát) is.
Hidd el, hogy a hirdetési portálokon található hirdetési árak közül kiválasztani a legmagasabbat, és arra még rátenni néhány milliót, nem kifizetődő stratégia!
Kádár kockák
Forrás: Kádár kockákról szóló MÜPA kiállítás 2024-ben, saját fotó
6. Jogi rendezetlenség
Ez egy hatalmas téma, egyszer hasznos lenne, ha valaki könyvet írna róla. Itt most csupán a jelenségre szeretném felhívni a figyelmet.
Mit jelent a jogi rendezetlenség? Röviden azt, hogy a valóságban lévő állapot nem egyezik meg az ingatlan-nyilvántartásban szereplő információ tartalommal, azaz a tulajdoni lapon és a térképen lévő tényekkel.
A jogi rendezetlenség akkor bukik ki, amikor a vevő hitelből kívánja megvenni az ingatlant. Egyéb esetben nem biztos, hogy kiderül. Amennyiben egy ügyvéd alapos, akkor ő is rájöhet a jogi rendezetlenségre. A banki értékbecslő viszont, aki kimegy a helyszínre, biztos, kiszúrja a problémát.
Nézzünk néhány példát a jogi rendezetlenségre, a teljesség igénye nélkül!
- A tulajdoni lapon szereplő megnevezés nem egyezik a valóságban ott lévő ingatlannal. Például a tulajdoni lapon mező szerepel, a valóságban pedig egy családi ház áll.
- Eltér a valóságban és a térképen szereplő épület nagysága. Ezen belül is a legnagyobb baj a lakófunkcióval rendelkező épületrésszel kapcsolatos eltérés.
- Sokszor előfordul, hogy a ház maga szerepel ugyan a térképen, de az utólagosan hozzáépített kazánház, melléképület stb. már nem.
- A telekhatár máshol van, mint az ingatlan-nyilvántartásban.
A sort még lehetne folytatni. Ami a lényeg, eladás előtt rendezni kell ezeket a rendezetlenségeket, amennyiben van ilyen. Felesleges abban reménykedni, hogy megúszod. Manapság a vevők nagy része sokkal körültekintőbb, mint akár 5-10 éve volt, és teljesen érthető módon alaposan szemügyre veszik jogi és műszaki szempontból is a megvásárlandó portékát.
A térképmásolatról és annak letöltési lehetőségeiről itt tudsz további információt kapni.
7. Műszaki-építési problémák
Egy ház esetében sokkal több építési és műszaki buktató lehet, mint egy lakásnál. Ez is egy óriási téma. Akit ez akár vevőként, akár eladóként érdekel, ajánlom KÖMKEL, azaz Kőmíves Kelemen márkanévre hallgató mérnök honlapját, blogját és videóit. Kömkel családi házakra specializálódott: "építőipari tanácsadás kicsit szabadszájúan, de nagyon érthetően". Jellemzően a vevőknek segít, és vásárlás előtt ad tanácsot. Nagyon tanulságosak az edukációs tartalmai.
Sok minden nem látszik egy házból egy laikus számára, és sokan ezért is tartanak egy ház vásárlásától. Ahogy felmentek az ingatlanárak az elmúlt években, úgy lettek a vevők - érthető módon - egyre érzékenyebbek arra, hogy minél több műszaki dolgot tudjanak meg a kiszemelt házról. Sokan a vétel előtt műszaki szakemberrel is átnézetik az ingatlant. Ezért is fontos, hogy eladóként készülj fel rá!
Íme gondolatébresztőnek néhány téma, kérdés, amit a vevő górcső alá vehet:
- építés anyaga,
- padlásfödém típusa
- van-e koszorú?
- mikori és milyen állapotú a tetőszerkezet, kezelt vagy nem?
- vannak-e cserépkárok a tetőn?
- van-e homlokzati szigetelés, és ha igen, milyen anyagból?
- csatornázás: vajon be van-e kötve? (előfordul, hogy azt mondják, igen, de mégse - a számla bizonyítja)
- milyen a villanyhálózat (fázis, amper, van-e éjszakai áram)?
- nyílászárók hőszigeteltek?
- van-e hőhíd valahol?
- milyen a vízelvezetés?
- milyen a lábazat?
- milyen az alapozás?
- van-e valahol vizesedés?
és még lehetne sorolni a vevők számára fontos kérdéseket.
8. Nehéz összehasonlítani a házakat
A lakások piaca átláthatóbb és a lakások viszonylag könnyen összehasonlíthatók. Ezzel szemben a házak sokkal több jellemzővel bírnak. Legyen az az elrendezés (alakja, szintek száma, beépítés módja stb) vagy az építőanyag. Méretük is nagy szórást mutat. Nem nehéz akár 300-400 négyzetméteres házakat is találni. Ehhez jön még a telek mérete is, valamint a garázs és egyéb mellékhelyiségek sokszínűsége. Vagyis sokkal több összehasonlítási szempont van egy ház esetében, mint egy lakásnál.
A házak alapterülete sokféle módon határozható meg. Létezik bruttó alapterület, nettó alapterület, hasznos és redukált alapterület. Ebből kifolyólag mindenki azt ír a hirdetésbe a ház méretének, amit akar. Az egyik eladó beszámítja még a nem beépíthető tetőteret is, míg a másik kizárólag a lakóterületeket. Így aztán végképp nehéz összehasonlítani őket.
A nehéz összehasonlíthatóság miatt az eladók még inkább "kreatívan" áraznak, azaz sokszor messze elrugaszkodva a valóságtól. Egy értékbecslőnek is nagyobb szakmai kihívás egy házat értékbecsülni, mint egy lakást, hát még egy laikusnak a sajátját.
9. Ingatlanértékesítési ismeretek hiánya
Végül szót kell ejteni arról - ami igaz a lakáseladásra is - , hogy az emberek többsége úgy vág bele élete legnagyobb pénzügyi tranzakciójába, azaz ingatlana eladásába, hogy még a minimális ingatlanértékesítési ismerettel sem rendelkezik.
Miért nem zavarja ez az embereket? A kompetencia illúzió miatt, amit a viselkedés közgazdaságtan Dunning-Kruger hatásként ismer. Ennek a lényege: minél kevesebbet tud valaki egy adott témáról, annál inkább hajlamos túlbecsülni a saját tudását. A jelenséget a Cornell Egyetem két kutatója, David Dunning és Justin Kruger mutatta ki. Vagyis azok az ingatlaneladók, akik alig tudnak valamit az ingatlan-adásvételről, roppant magabiztosak abban, hogy ők bizony tudják ezt, és megoldják egyedül a feladatot. Ők azok, akik rendkívül sokáig árulják ingatlanukat, amelyet többszöri árcsökkentés után tudnak csak értékesíteni, vagy feladva elveiket végül ingatlanost bíznak meg az eladással.
Na, de akkor mit lehet tenni a sikeres eladás érdekében?
Összességében azt látjuk, hogy egy házat eladni a fenti okok miatt meglehetősen nagy kihívás. Mindazonáltal természetesen nem reménytelen. Mit tehetsz a siker érdekében?
Először is érdemes tisztán látni, hogy mi az, amin változtathatsz, és mi az, ami adott tény. Nem mindegy, hogy Érden vagy Berettyóújfaluban áll a házad – ezen nem tudsz módosítani. A lokáció, mint az egyik legfontosabb értékbefolyásoló tényező, ugyanis megváltoztathatatlan adottság. Ugyanígy nem tudod egy varázsütésre megváltoztatni az ingatlan méretét – legyen az 120 vagy épp 350 négyzetméter –, ahogyan az állapotát sem, ha nincs a felújításra anyagi kereted. Ez a három, azaz lokáció, méret és állapot, adottság, ami a befolyásodon kívül áll.
Viszont az, hogy hogyan állsz ehhez, és hogy ennek figyelembevételével mit teszel, az már rajtad áll:
- Először is szerezd meg az alapvető ismereteket és készülj fel az eladásra! Légy tudatos eladó! Amennyiben a legtöbbet akarod kihozni házad eladásából, akkor ez a könyv neked való.
- Mérd fel alaposan ingatlanod jogi rendezettsége helyzetét! Ha gond van, akkor állj neki és rendezd a jogi rendezetlenséget!
- Ha nem vagy tisztában házad építészeti - műszaki jellemzőivel, akkor dolgozz rajta, és egy szakértő bevonásával állítsd össze az alapvető műszaki tudnivalókat! Az is nagyon hasznos, ha elő tudod keresni az építési dokumentációt! Megjegyzés: sokszor nem pontosan az épül meg, ami a tervekben volt.
- Amennyiben probléma van a ház állagával, pl. repedések vannak, akkor kérj egy statikus szakvéleményt!
- Ha az adott piaci szegmensben van elég adat, akkor csináltass értékbecslést!
- A hirdetés megkezdése előtt és az értékesítés alatt folyamatosan figyeld az adott piaci szegmensben a kínálatot!
- Mindezek fényében reálisan állapítsd meg a hirdetési árat!
- Készítsd fel a házadat az eladásra: minimum lomtalaníts, rakj rendet és takaríts ki!
- Haladó szinten jöhet a home staging! Egy jó állapotú, felújított vagy újszerű ingatlan esetében vétek kihagyni a home staginget, ami az ingatlan eladásra történő professzionális felkészítését jelenti. Nézd meg például ennek a szentendrei háznak az átalakulását és sikeres eladása történetét a home staging segítségével!
Tapasztalatom szerint a fentiek nem vagy nagyon nehezen mennek egyedül. Úgyhogy ha tényleg eladni akarod a házadat, nemcsak árulni, akkor jobban jársz, ha keresel egy becsületes, lelkiismeretes, megbízható, megfelelő szakmai ismeretekkel rendelkező ingatlanközvetítőt vagy ingatlan tanácsadót. Jogi rendezetlenség esetén, függően attól, hogy milyen természetű az ügy, földmérőre és ügyvédre is szükséged lehet.
Bízom benne, hogy cikkemet hasznosnak találtad, és legalább egy gondolatot magaddal viszel belőle :)
Magyari Éva
ingatlan tanácsadó
Ingatlanangyal